2004年度山地艺墅传播推广策略报告 产品定位 市场 消费者 产品 品牌定位 形象力 产品力 推动力 别墅市场三种方法之1—别墅编年 别墅市场三种方法之3—档次细分 重点案例：锦绣山庄—沈阳别墅扛鼎之 锦绣山庄是沈阳华新国际城市发展有限公司继河畔花园之后再次重拳出击的领军项目，03年共上市产品42栋，主力面积为320、360、380、420平方米，精装修售价7800元/平，主力总价在250-320万之间，上市即销售21套，全年消化量约1.2万平，在高档别墅市场处于绝对垄断地位。 旺销原因：华新作为专业地产品牌的强大影响力，产品自身的扎实投入足以区隔干扰性竞品，再加上适当的营销引导，使目标客户对本案充满期待。另外，从市场角度来看，第二轮目标客户成长周期已经到来，具备购房实力。 锦绣山庄实际上是为沈阳别墅限定了封顶价，好像当年的河畔金蒂楼界定高档公寓上限一样，02年上市的金蒂楼共2.8万平方米，A座上市当周售罄，B座上市一月售70%，其余当年全部售罄。 .... 中国最大欧亿·体育（中国）有限公司库下