培训体系介绍与落实 课程目标 通过讲授与学习使学员了解太平洋培训体系的架构和优势。 通过学习，使学员能够领会太平洋的培训主旨并将其传承下去 LIMRA(美) Kinders(美) Allied Dunbar(英) 台湾同业 大陆其他同业 赶超同业 培训蓝图 LIMRA(美) 1 包装专业，全面性课程可供选择 2 历史长发展成熟经验数据积累完整 3 训前作业与训后追踪提升训练成效 1 本土化程度不够 2 引进费用太高 3 数据繁复，重点有时不明显 优点： 受限处： Allied Dunbar(英) 1 有系统具逻辑与理论的完整培训体系 2 分成业务销售、业务管理、理财规划行销 讲师培训四大领域 3 每类课程均采深入浅出，复式学习， 循序渐进方式进行 1 市场环境与业务代表资格认定不同， 培训考量点有差异 2 市场实证欧亿·体育（中国）有限公司较欠缺 优点： 受限处： Kinder‘s(美) 1 以高度个人魅力的授课模式，具说服力 2 讲师本身就是MDRT会员，精通实务操作 3 课程操作技巧纯熟 1 以高度个人魅力的授课模式，他人难取代 2 课程偏向实务操作与问题解决， 但缺乏整体培训传承架构 优点： 受限处： 台湾同业 1 可展开的操作性培训 2 具共同文化与语言背景，教材转换容易 3 有全面的推销课程 1 地域限制，视野相对较窄， 2 部分与大陆有差距有一定程度的文化冲突 3 主任以上课程不足 优点： 受限处： 大陆其它同业 1 相较起步早，直接借重海外成功经验 2 培训队伍相对成熟 3 贴近市场状况 1 区隔不明显 2 训练方法相对滞后 3 只有部分课程缺乏完整性 优点： 受限处： 太平洋寿险 培训四大模式 循序渐进 博大精深 完整的 课程开发流程 课程 执行 市场行销 主顾开拓 接触客户 客户服务 说明促成 解决方案 需求分析 拒 处 理 规划 组织力 绝 业务活动规划 客户经理管理 与 客 户 建 立 关 系 获 得 客 户 承 诺 获 得 客 户 新 介 绍 销售成功模式Sales Effectiveness Model 经管成功模式 ManagementEffectivenessModel 领袖魅力 管理技能 分析 增值 聆听 与发问 自我反省 目标导向 持续力 培育发展 市场营销 自我管理 增值 业务发展 个人发展 了解 行动 追踪 组织力 创新思维 规划 增员选材 督导 与掌握 团队管理 预见力 培育发展 人的培育模式 辅导 一对一会议 改变过程 发问与聆听 目标设定 学习风格 增员选材 增员管道 接触技巧 面谈技巧 如何选材 增员流程 市场营销 拟定营销策略 市场区隔 行销渠道 业务竞赛 自我管理 时间管理 压力管理 情绪管理 行政管理 团队管理 主管的角色 团队建设 效率团队模式 沟通技巧 绩效评估 单位活动 冲突管理 五大策略与解决方案范例 讲师成功模式TrainerEffectivenessModel 反省 专业技能 创意 专注 敏感度 社交广度 说服力 表达 组织他人 解说(Explain） 准备（Prepare） 展示(Show） 观察（Observe） 监督（Supervise） 计 划 行 检讨 知识 态度 技巧 习惯 协作 弹性 语言 流畅 人际网络 团队协作 品质导向 追踪 团队协作 执。