健康需求导向式销售 ——课程说明 2007年毕业于中国矿业大学（北京） 2007年-2016年就职于中国人寿 历任县支公司银保理财部经理、分公司教培部专职讲师、分公司个险部副经理兼城区收展专业化公司经理、省公司个险部二级部经理 多次参与同业总部制式教程编写与讲授、熟悉寿险公司制式培训体系 2016年7月至今就职于人保健康**分公司，任高级业务主管 ** 讲师介绍 欢迎词及讲师介绍 欢迎词 讲师介绍 课程目标 课程目标：我们的目的在于协助你在销售保单的过程中以较小的压力，获得更高的效率。 课程原理：销售循环理论、漏斗原理、健康管理理论 讲师介绍 就职于**分公司健康管理部， 目前为中药药剂师、高级临床营养师 曾获得全国金融青年服务明星 2016年度人保健康健康管理服务标兵 2017年度人保健康健康管理服务标兵 全系统健康管家专业技能竞赛第一名，获得卓越讲师奖 聘为人保健康总公司讲师团成员，并多次在人保健康系统内进行健康管理经验分享。 曾为中国人民银行**中心支行、交通银行**分行、哈密银行、**大学等大型企事业单位举办健康讲座，从事健管工作十余年，服务人次高达十万余人次 ** ** 就职于**分公司健康管理部 全国公共二级营养师 获得总公司优秀讲师 2017年度人保健康健康管理服务标兵 聘为人保健康总公司讲师团成员 1999—2008**高新医院 21年寿险营销经历，历任营销员、主管、组训、区经理、个险部经理、机构总、分公司培训部、个险部总经理 现任江西分公司互动部总经理 ** 1997年8月加盟保险公司欧亿·体育（中国）有限公司服务于中国人寿 历任：讲师、组训、组经理、分处经理、处经理、分部经理、保全部经理 2012年加盟人保健康**分公司培训岗专职讲师 2016年保险欧亿·体育（中国）有限公司金牌讲师 2017年PICC人保集团“大国工匠”荣誉称号 2018年PICC人保集团“金牌讲师”荣誉称号 ** 讲师介绍 ** 毕业于安徽大学金融学专业 2011年进入保险欧亿·体育（中国）有限公司工作 一直从业个险营销，先后经历：分公司业务督导、机构人管、分公司机构发展、机构新人培训、机构个险部经理等岗位工作 2016年7月，加盟人保健康**分公司，现从事分公司培训督导兼**个险工作 ** 讲师介绍 现就职于人保健康**分公司 曾任中国人寿业务员 人保健康筹备四级机构组训、分公司个险部培训岗、分公司培训岗等 曾获得2017年人保集团标兵 2018上半年度“绩优成长日优秀园丁” 人保健康总公司讲师团成员 课程介绍 授课方式 以学员为主，讲师为辅 以研讨为主，讲授为辅 以参与为主，引导为辅 有关培训技巧的方法 了解有关背景知识 讨论 角色示范 角色扮演 课后作业 学习模式 学习有关的技巧知识 观察如何运用技巧 尝试运用技巧并及时获得反馈 将技巧运用到实践当中 不断获得回馈并实际改善 通关考试 时间：每天晚上 内容：健康需求导向式销售流程 形式：抽签通关 课堂规则 认真听讲 积极参与 勇于表达 相互尊重 遵守课程时间表 有不明白的地方及时提问 寻找乐趣！ 问题仓库 让我们一起来解决问题原料成品 标准工艺流程 H-NBSS是什么。