客户签单分析表 客户姓名 工程地址 量房时间 项目 项目明细 分析内容 特点分析 方案(沟通\预算\设计等方面) 基本信息 性别 □男 □女 年龄 □30以内 □30-40 □40-50 □50-60 □60以上 身形 □偏瘦 □ 正常 □矮小□偏胖 民族 □汉族 □ 回族 □其它族 文化 □不知 □高中以下□大学□大学以上 工作单位 □政府 □事业单位□企业□经商 职务 排行 □不知 □老大□老小□中间 家庭人口 □三代 □2人 □3人 □3人以上 联系方式 家庭电话 工作电话 手机 邮箱 MSN或QQ 装修计划 装修日期 □着急 □近期□不着急 入住日期 □着急 □不着急□一年以后 装修档次 □豪华□温馨□一般□实用 投入资金 □3万内 □5万内 □8万内 □不知 施工选择 □大公司□施工队□装修公司□朋友 性格分析 性格属性 □完美型□和平型□活泼型□力量型 心理状态 □积极□悲观□务实 表达能力 □积极发言□倾听□沉默□不爱说话 潮流倾向 □前卫者□能跟上潮流 □古典 □保守 个人爱好 □运动类□艺术类□文学类 □ 家装参谋 □有□无□不知 参谋取向 □一切听参谋 □听一部分 □自己做主 经济分析 房屋面积 □100以内 □100-140 □140-180 □180以上 房屋地段 □黄金段□市中心 □市区□市郊 □郊区 房屋买价 □特高 □高档 □中高 □一般 □便宜 付款方式 □一次性 □贷款 □有钱但也贷款 衣着服饰 □名牌 □考究 □时尚 □一般 交通工具 □名车 □轿车 □面包 □摩托□自行车 主材价位 □名牌 □高档 □一般 □低价位 电视价位 □名牌 □高档 □一般 □低价位 经济状况 □大款 □中高收入 □一般收入 装修投入 □舍得投入□有钱但不舍得□量力而为 了解程度 第次装修 □1次□2次□3次 设计方面 □自己有方案□了解一点 □不了解 材料方面 □很内行□了解一点 □不了解 施工方面 □很内行□了解一点 □不了解 流程方面 □很内行□了解一点 □不了解 家装公司 □了解很多□了解不多 □不了解 我们公司 □很了解□听说过 □没听过 装修要求 性价比 □价格第一□质量第一 □设计第一 价格要求 □高价位□一般 □低价位 环保要求 □非常高□有要求 □一般 设计要求 □品位第一□风格第一 □实用第一 潜在需求 孩子方面 老人方面 兴趣方面 交际方面 工作方面 生活方面 竞争分析 公司 有何优势： 公司 有何优势： 公司 有何优势： 公司 有何优势： 我们公司 有何优势： 。