销售人员薪酬管理制度
1、目的
为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩，制定本管理制度
2、适用范围
本薪酬制度适用于销售部所有员工
3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施
4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训
4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算
4.2销售部
4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作
4.2.1销售部负责本制度的执行
4.3财务部
4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放
4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整
4.4总经办
4.4.1总经理负责本制度的签发
4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批
5、操作细则
5.1销售员薪酬及提成标准
5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表
标准
级别
月度底薪
月度提成
无责任底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成销售目标任务业绩
达成销售目标任务业绩
超出销售目标外业绩
初级销售员
1440
360
2%
3%
4%
高级销售员
1680
420
2%
3%
4%
备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成；艾默生管道工具按分销价毛利润的35%分成
5.1.2销售员月度底薪标准：
5.1.2.1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的80%），按出勤进行考核；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）
5.1.2.2高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全底薪的80%），每月按出勤进行考核；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）
5.1.2.3新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%，无销售任务考核额度
5.1.3销售员销售提成及奖金标准
5.1.3.1保底任务标准:销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表
5.1.3.2销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩按折半计提
5.1.3.3销售利润分成标准：公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的35%标准分成，富兴地毯产品按回款毛利润的30%分成；产品分销价的毛利润率≥10%（不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方式为：回款净收入（不含回扣佣金）-产品分销成本定价-运输安装等费用 --8%税额=销售毛利润；
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