一、内容提要：
　　本讲主要讲解了设备合同在签约过程中，合同谈判的目的、和准备工作，谈判的技巧与注意事项，还有合同谈判的主要内容与合同最终签订。
二、重点、难点：
　　掌握：设备工程合同监督的含义和方法；设备工程合同协调的含义和方法；设备工程合同变更及其对变更的管理方法。
熟悉：设备工程合同关系分析、主线分析、界面分析、条款分析；设备工程合同的类型及其特点。
了解：合同订立过程管理的主要任务；设备工程合同竣工阶段管理的主要内容。
三、内容讲解：
　　第二节 设备合同签约过程管理

设备合同的签约过程管理，主要包括签约前的合同谈判和最终合同的签订。其中设备合同的谈判和签订是一个设备承包项目执行成败的关键。谈判成功，可以为项目的实施创造有利的条件，给项目带来可观的经济效益；谈判失误或失败，会给项目的实施带来无穷的隐患，甚至灾难，导致项目的严重亏损或失败。在评标过程中，招标方可能邀请投标者进行商务和技术问题澄清，有时也邀请有授标可能的投标者进行技术答辩与问题澄清谈判。在澄清的基础上选择和最终评出商务、技术条件均满足招标文件要求，施工技术方案合理，价格上可以接受(一般是符合技术要求的最低标)的投标，向该投标者发出授标通知书或授标意向书。
在评标过程中，根据评标标准进行技术和商务评定会淘汰一些投标者，这时业主的招标机构可能分别约见过关的投标者，特别是潜在的中标人，要求他们澄清一些评标过程中发现的问题或疑问。在澄清过程中，设备监理工程师组织或参加的评标机构可要求投标者回答任何问题，并可提出补充要求，例如要求报送报价单中某些项目的单价分析；还可以要求投标者对其投标文件中的技术数据或说明书作出进一步说明；或要求解释其他商务方面的问题等等。有时，业主也会把这种答辩和正式授标的合同谈判结合起来，利用投标者急于中标的心情以及投标保函有效期临近截止、授标在即的形势，使自己在




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