一企读旬报 拨开云雾看收入 个险人均首年佣金（访前）增速低：**该项指标逐月降低，排名系统最后，其中2、4两个月未达成基准值，除一月外增速均低于问责中7.7%的目标。在《2016年经营管理典范表彰工作》中也将“代理人人均收入/当地社平工资”纳入评审指标。 请看第一篇——谁的佣金增速慢？ 33%的营业单位一季度人力成长奖奖金打8折：2个板块分管总、5家营业单位打了8折。**、**、**、**营销和**区拓因个险首年佣金（访前）同比增长低于8%奖金打8折；**、**因当季度入司新人活动率未达成60%奖金打8折。 请看第二篇——谁动了我的奖金？ 背景谁的佣金增速慢？ 活动人均首佣：人均首佣增长9%，但活动人均首佣仅增长1.9%，即实际出单人员的首佣增速低于全部人员，这也意味人均下降并不是因为人力增长稀释掉的，因而该指标可以且应当得到改善。总首佣 分析流程 活动人均首佣 人均首佣 两种分解方法 包含未开单人员，数据意义不大 老人 新人 老人平台较高，稳中有升 按新老人细分 结论一：人均增速低并非由于人力 增长而稀释掉； 结论二：实际开单人员首佣变化更 需关注； 结论三：新人增速低是主因， 新老人差距在增大； 新人4月份产品分析 按月细分 1-4月持续下降 重点分析4月数据 结论四：XX件数提升，件均下降 结论五：**福件均下降，**福虽取代万能，但件均反而下降，佣金提升量有限。新老人件均差异大 微观实证1-4月总首佣 14年 6186万 15年10104万 按月均人力平均得到人均首佣按活动人力平均得到活动人均首佣 1-4月总首佣同比增长63%，但人均首佣增长9%,通常认为是被人力增长稀释掉的； 将总首佣按活动人力平均，即得到每个出单人员的平均首佣；活动人均首佣同比仅增1.9%，开单人员平均首佣增速反而更低； 原因是活动人力的增长高于人力的增长，稀释更甚 人力增长没有带来人均的下降，反而开单人均增速更低，因此人均佣金是可以通过开单人员进行改善 活动人均首佣：人力增长没有带来人均的下降，开单人均增速更低，指标可以进行提升 活动人均首佣新老人对比 新人每月活动人均首佣分解 注：对于全员降幅大于新老人的一种解释是：如果A÷B=3%，C÷D=5%,那么（A+B）÷（C+D）=4%显然是不对的，详细解释见后一页 新老人活动人均首佣：新人的首佣增速缓是主因，新人远低于老人，且差距在拉大 新人增速低于老人：活动人均首佣增长2%，其中老人增长13%，新人增长8%，因此新人增速缓是主因； 新人均值远低于老人，且差距在拉大，新人平均首佣仅占老人的45%，新人与老人差距由1706扩大到2008元。 新人活动首佣每月仍在不断降低，这与推动**福的效果不相符，尤其在4月活动率略有下降的情况下，首佣仍在降低。。