SDERP_培训手册白酒品牌城市攻略

一、城市白酒品牌推广的难题
　　大、中城市一直是白酒品牌推广的首选之地，因为这里的消费群体大而且消

费的层次高，终端分布相对均匀，经营白酒的经销商也相对成熟，对于白酒品牌

的推广有着重要的战略意义。在改革开发初期，城市是商品流通的集散地，也形

成了一大批有网络资源、有资金实力的经销白酒的商家。随着白酒竞争的白热化

，城市白酒品牌的推广逐渐成为许多企业的难题。
　　难题一：城市终端的争夺激烈
　　每一个城市的酒店终端、商场终端、超市终端以及零售终端的数量是相对稳

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定的，但是白酒品牌大量进入城市市场对于终端的资源形成巨大的压力。白酒的

经销商为了争夺终端，不惜采用各种各样的商业贿赂手段，促使终端的争夺升级

。商场、超市由于业态相对稳定，成为白酒经销商争夺的重点，而零售终端由于

风险较大经销商不愿过多参与深度分销。酒店、商场超市的资源是有限的，争夺

的结果是抬高了白酒终端的进入门槛，让众多的白酒企业苦不堪言。
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