淡市热销楼盘解析
·北京热点楼盘调研分享·
唐宁ONE
首城国际
金都·心语
亦庄·北岸
林肯公园
花盛香醍
润泽悦溪
高端产品
低总价产品
大众型产品
价格决胜
01
金都·心语
01
金都·心语
产品宜居性差，投资门槛低，因此对投资客的吸引力大于自住型客户，成交客户中75%均为投资客
以低于区域均价水平40%的价格，人为制造看得见的升值空间
02
亦庄·北岸(小户型)
以区域内稀缺的小户型抢占工业区年轻客户； 以先天性配套优势抢占教育意向购房客户
1\准确发掘机会市场（低端投资客|首置刚需）
2\价格低到位（别人的首付=这里的总价）
3\理由给到位（现房、精装、送家电）
—决 胜 关 键—
性价比决胜
首城国际
01
首城国际
01
二手房平台价
首城国际均价
双井
劲松
CBD
东三环
西大望路
广渠路
南磨坊路
首城国际
九龙花园
华腾园
天之骄子
乐成国际
石韵浩庭
CBD传奇
风度柏林
金港国际
珠江帝景
02
润泽悦溪
02
润泽悦溪
板式多层，宜居性较强
低密度社区，别墅级享受
刚需类产品，区域最低价
南北通两居，舒适性极佳
03
林肯公园
03
林肯公园
醒目整洁的导视系统
豪华配置的接待中心
高档次装修的样板间
—决 胜 关 键—
1\抓住主流需求（宜住区域、宜居产品）
2\比较价值（尊贵体验、高档包装、豪宅社区）
3\平台价格（区域市场|二手市场）
产品力决胜
01
唐宁ONE
01
唐宁ONE
地段稀缺价值明显
权富阶层为主的客户定位准确
定价灵活
“对称”设计营造室内庄重感，极致现场展示大师设计
02
花盛香醍
02
花盛香醍
花海、坡地、小品，营造强烈视觉冲击
细腻生活化场景，打动客户脆弱神经，进而产生购房冲动
1\地段稀缺
5\价值标签
4\创新稀缺
2\形式稀缺
3\资源稀缺
—决 胜 关 键—
从这些热销楼盘背后，我们看到了什么？
Q.
A.
买方市场回归
资产价值回归
供应与需求对位
首置刚需、改善刚需、低端投资客
地段、产品、资源、创新、标签
资产价格回归
比对二手房价、可见的增值空间
价格与价值匹配
TIPS
- The End -。