提案：中大恒基不动产营销公司2006/06 平安大街写字楼项目 营销推广策略案 诚信构筑未来 前沿思考：关于商务地产的领悟…… 人，群落，建筑，文化，商务、社会…… 生活在建筑里面的某群人的共性，给建筑标注了一个特殊的符号 美国的斯坦福、 巴黎的拉德芳斯、 北京的CBD…… 建筑记录历史，更是固化的美，同时也是一个个群落的人的组合 而群落，这一个统一符号化的市场细分特征 恰恰是目前都市化社会中的主要细胞 群落的文明与共鸣形成了一个商圈特征，也是这个城市活力的基础成份 作为一个商务特色浓厚的地产 使这个区域核心价值得以提升，这将是这个项目极大的张力 纲要 市场分析 目标客户群洞察 营销推广策略 产品调整建议 市场考量重点 —— 北京西部商业带 一 商务地产项目的价值体现，源于所在商圈对其价值的互动支撑关系； 我们项目虽然并不属于周边各个商圈的核心，但是我们惊喜地发现，一条横亘南北的商务带，为我们项目提供了充分的价值给养，这就是与以CBD为核心的东部商务带遥相呼应的“西部商务带”。 所以，我公司在对区域市场分析阶段侧重于对该区域进行考察和分析 中央政务区—金融街—西直 门—德胜科技园区—中关村 为链条形成了： 北京西部商务带 1、北京西部商务带： 商务圈、金融圈、政务圈交融之地多极商圈交汇，形成罕见的复合商务环境。 政务圈，政治首府集中地，迥异于其他商圈的权贵氛围。 金融圈，聚集众多金融机构，构筑雄厚的金融资本平台。 商务圈，2大6小商圈、8大产业链，多元商务资源背景 2、北京西部商务带构成： 中关村、金融街，是北京除CBD外的两大主要A级商圈。 6个B级商圈，8大产业链，形成了多元化产业生态圈： ·德胜科技园区：北京最大的都市型智力产业密集区； ·马甸商圈：以会展及文化产业为主的功能产业区； ·数码商圈：北京新经济时代极具发展潜力的新商圈； ·大钟寺国际广场：北京新兴的现代化大型商业区； ·西直门商圈：著名物流区，北京西部未来最重要的交 通转换中心； ·白石桥商圈：北京最具人文特色的商务活动和休闲中心。 8大产业链条：软件业、钢铁业、铁路业、船舶业、冶金业、农科业、文化影视业、金融业等八大产业链 三大A级商圈、六个B级商圈、八大产业链条 金融街商圈： 作为中国经济决策中心和金融信息中心，金融街及周边地区拥有530多家知名企业和机构，其中包括中国人民银行总行与9家全国性商业银行的总部，58家中央直属企业，19家上市公司，另外还有38个中央部委机关及中国三大金融监管机构，目前管理、运营的企业总资产达到13万亿，控制内地90%以上的信贷资金。金融资产总额占全国的60%，每天资金流量高达100亿，是内地最大的货币资金市场 3、西部商务带几个重要节点区域特征分析： 中关村德胜科技园： 德胜科技园南起德胜门，北至马甸，西到西直门。为中关村科技园区东南门户，是继海淀园之后中关村第二个知识型服务业聚集地。包括四个方面：1、国内外知名高科技企业和上市公司的办公、 研发和经营总部密集区； 2、高新技术与产品专业展示和营销集散地； 3、高质量的科技创新与产业发展中介服务市场； 4、高新技术企业的创业孵化基地。发展以普天为 代表的电子信息业；以三级甲等医院为代表的 生物科技；以有研院为代表的新材料业和以北 展、西外五大科普基地为代表的科技旅游和会 展业，并依据西城智力资源的优势开展中介服 务业 西部商务带的几个重要节点区域特征分析：。