海南·绿城蓝湾小镇
度假买房众筹销售方案
杭州阳光机构 2015.11.24
蓝湾小镇 【度假买房】 众筹销售内容简述
如何结合度假时光概念进行续客销售
策略主题
【一款旅游度假+购房的众筹产品】
抓住冬季全国各地到海南过冬的热潮 通过客户购买蓝湾小镇的度假产品 进行一次“全国绿粉”置业海南的众筹运动
策略思路
18888元，度假又买房
18888购买一份蓝湾小镇的7天3人的度假产品 其中8888元作为度假成本，10000元则成为众筹基金
执行思路
7天3人蓝湾小镇定制的冬季旅游度假套餐。 获众筹身份认证，可参与获取20万首付众筹金（公正摇号）。 一次购买，可参与2次减首付的活动摇号资格。 如未获得减首付的众筹基金，客户直接购买，18888可低扣房 款总价。 如客户不购买物业，给予价值10000元的2016年度假套餐1份。 每组客户限买一份
18888元可享受的内容
众筹周期：2015.12.1-2016.1.31 众筹房源：50套（公寓） 众筹金额：1000万 众筹客量：1000组
众筹目标
3次20万众筹金活动
首轮：众筹金额达到400万，开展一次摇号减首付，房源20套，首轮客户400组。 二轮、三轮：众筹金额每达到300万，开展一次，房源各15套
众筹奖金梯次形式
考虑到增加众筹金获得人数，在总额内形成3个梯次—— 如400万总额拆分：5万金额20名，10万12名，20万9名
众筹人群
蓝湾小镇老业主； 绿城全国10余万业主； 案场已积累的意向客户
众筹推广
绿城自媒体资源； 淘宝绿城购房区专项上线； 微信朋友圈定向推广
关于微信朋友圈定向推广需要与腾讯进行沟通—— 是否可实现只提供业主手机号码的条件下 进行定向的投放
度假众筹工作执行
执行动作1——销售房源厘定
建议选择现存公寓中总价适中（100-200万）的房源作为指定的众筹房源
执行动作2——产品淘宝网上线
上线内容： 产品价格 产品所包含的权益介绍 项目介绍及户型展示
建议：除了第一部分18888元度假买房的产品之外。延续每天一包阳光利群可以换一套蓝湾小镇阳光沙滩度假房的主题，增加35元的产品
【阳光沙滩】产品的权益 累计金额达100万元，抽奖选出10人获得5天4晚的海南定制游产品，以及超级大奖一套价值150万元的精装度假公寓一套（百合苑）
执行动作3——微信H5专题稿
上线内容： 众筹活动介绍 产品价格 产品所包含的权益介绍 项目介绍及户型展示 参与方式
执行动作4——双12或春节嘉年华发布启动
众筹活动正式推出时间可暂定在双12或春节嘉年华节点。 双12节点，可以结合整个大范围的节点关注，借势上线，形成产品的关注度
执行动作5——12月底杭州客户答谢会现场众筹
针对杭州12月底的客户答谢及百合苑产说会，现场进行一次众筹送达80万以上，即可送出一套价值100万的百合苑公寓一套。 客户预计200组以上，每组客户购买10000元的度假产品。 现场的支付方式、金额累计显示由活动公司进行安排。 现场活动也可以让业主发动外场亲朋一起参与
END&THANKS。