强化自主经营推进分职场标建 一、强化自主经营 1、对自主经营的理解 自是自动自发，自我管理。 主是当家做主，是主角，是主动不是被动 自主不是自由。 经是织也，《说文解字》。竖是经，静。横是纬，动。 营是围绕而居，《说文解字》。 经营，经是行为、营是结果。 经营的本质是创造，通过一系列从无到有，从小到大的治理行为达到发展和安定的结果。 1993年《公司法》第5条规定：公司以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈亏。 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 2、自主经营主体和归位 主管和伙伴是主角，理念到位，角色定位，有效激发主管自主创业意愿、放大发展格局。 自主经营给主管一块“自留地”，赋予一定的自主经营权，真正体现外勤主管是“老板”、是为个人生意和事业而打拼的理念。 营销六部无大职场，大操场冬天踏雪、夏天打伞早会。 业务员、经理、老总、董事长、创始人。 公司搭建发展舞台，大家唱戏精彩自定。 3、遵循基本规律基本规律： 公司搭台主管唱戏 （还舞台于主管） 基本规律2： 团队发展的动力因素更强，有内生动力 （赋责任于主管） 基本规律3： 基本法中蕴含对团队经营模式的定位 （营销处单元独立经营） 外勤团队应当是直面市场的主体，增员、拓客、销售是外勤队伍的本职工作 公司的作用是引领、搭台，主管和销售人员唱戏；公司既搭台、又唱戏是越位 利益越大、责任就应当越大 （现实情况是扭曲的，公司管理人员压力过大，主管享受利益、不承担责任） 根本上讲是公司越位造成了主管自主意识、内生动力不足 团队：有效人力20人（收展26人） 团队架构和主管数：1+4 基本法对主管的职责定位：团队独立经营（独立运作早会、辅导主管二早，处、区经理相似） 7/105 导师队伍 建功能组 分职场 主管是团队建设的责任主体，实现团队经营管理自主化，建立可复制的团队运作模式 自主经营 动力升级 有目标愿景 有绩效标准 有行为标准 有系统支撑 8/105 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 二、逐步分职场经营 1、对分职场经营的理解： 分职场经营主管意愿为先，尊重血缘、先树典型、以新促老，抱团打天下。 没有自主经营就不能分职场 分职场真正的队伍扩张裂变，收入倍增。 三、**分职场经营 **支公司自2015年8月分四个阶段进行分职场建设具体如下： 1、完成第一试点阶段：一级团队层面。 2015年5月开始，8月通过内部挖潜，调配职场资源，制定**分职场暂行办法，本着公平公开，有限资源用最大效益。激活5个一级团队，5个分职场经营，5个职场代码名称 2、完成第二扩展阶段：试点组经理层面。 2016年1月对前期5个分职场进行考核，重新进行新一轮职场调配。设定28个组经理竞聘分职场入围资格标准，已有4位组经理已初步达成标准后，2月29日进行3个新分职场竞聘，3月1日进行分职场试经营，4月20日成功授牌。设定每月**基本职场底线考核。三个月调整职场。用标建达标引领。 3、第三推进阶段：全体主管层面。 若2016年新办公楼到位，根据现有分职场经营情况为综合考评入围，重新进行第三期分职场竞聘。鼓励好的职场裂变，发展慢末尾职场，回归行政职场重新充电。 4、第四强化阶段：标建 2017年1月开始，每月考评，三个月考核一次，消灭职场经理 低于标准职场，消灭40人以下职场，消灭100万职场等 。