实现平台升级 · 创造情景营销
——独墅逸致营销策略
项目定位升级 项目客户渠道 情景营销 销售执行 产品建议
项目定位升级
A、树立园区内的灵魂性标志 B、打造有特色的精神家园 C、提供假日酒店式物业服务 D、增强项目与周边的互动
——打造第一印象
A、树立园区内的灵魂性标志
项目的核心利益点
17万平米“绿色会所”
灵魂性标志：
B、打造有特色的精神家园
出发点
社区内部建设 利用17万平米绿色会所的二次包装及现有设施内容的挖掘丰富 打造本项目 度假俱乐部般的生活状态
娱乐氛围营造
利用项目现有资源，在室内外 增加娱乐设施 · 增加娱乐内容 通过表演、游戏以及相应的配套 全力营造社区整体的娱乐氛围
运动氛围营造
结合项目现有设施和条件 增强主题运动项目的开发
——如草地足球、棒球、垂钓、门球、漫跑、篮球、攀岩、骑马、室内健身等内容的丰富完善，进一步增强项目的休闲内涵
休闲氛围营造
利用美食、品酒、主题PARTY等具备休闲气质的活动 增强项目舒缓、休闲的生活氛围
舒缓、休闲、娱乐的西式度假生活
打造项目独有的精神家园
西式度假生活，开放生活情景 西式度假生活，轻松生活方式 西式度假生活，健康生活氛围
C、提供假日酒店式物业服务
全方位满足客户对第二居所的需要
与周边农村农户合作，开辟自理葡萄园、自耕菜地
D、增强项目与周边的互动
将田园风情落到实处
与周边农村农户合作，开辟自摘瓜地、小型跑马场
项目形象定位
享受健康娱乐、享受舒缓休闲生活的 开放式度假别墅
超大绿色会所、亲和气氛，提供快乐分享平台 超高性价比中端路线的别墅定位天生就有开放色彩 运动娱乐的休闲生活强调的就是参与和共享 共享参与、健康休闲，演绎出度假式别墅的核心气质
项目客户渠道
A、目标人群分析 B、周末试住方案 C、广告推广 D、第二卖场
A、目标人群分析
项目目标人群定位
以西南部区域为核心逐量递减辐射 以政府官员、机关干部为主力人群 京籍为主的中高端人士
一、区域来源：
长安街以南 中轴线以西区域
核心区
辐 射 区
辐 射 区
目标客户群体所在区域范围应距离本项目相对较近，多具备一定的地域情结。 长安街以南，中轴线以西的西城区、宣武区、丰台区、海淀区、崇文区应属主力区域。 应不乏外地客群基础，京开高速相通的周边城市亦有挖掘价值
区域描述
二、年龄特征：
主力购买人群在35岁—50岁间
该年龄阶段的客户，思想成熟、举止稳健；正是年富力强之时 家庭生活状态稳定 对自己身心的愉悦和健康关注程度较高 务实但并不失对自我个性满足的追求 需要更多的人文关怀和精神层面的关照
西城区、宣武区、丰台、海淀区政府官员与机关干部 金融街金融机构的管理干部 大兴本地高端人群与政府官员 南城商贸人士 木樨园、大红门等地中型企业的私营企业主 部分外地置业者
三、职业范畴：
四、消费特征：
寻求时尚，寻求别致的生活感受
知识结构完善，有较强的审美和辨别能力 较高的文化修养，寻求时尚而舒缓的生活情调 对价格特别是总价有一定的敏感度，对性价比的要求更高 既希望拥有自己的院落，同时也希望能有运动、休闲的公共场所，以满足他们对交流的欲望和对健康生活的追求 注重家庭生活，钟情于和家人共同体味生活中的惬意和快乐
B、周末试住方案
以“周末试住”为核心力量的 客户资源拓展手段 将最大限度实现四类人群同时参与
全程实施 周末试住 政策
周末试住流程
周末试住客户渠道来源
C、广告推广
广告推广策略：
活动传口碑 · 软文说情景 · 硬广作告知
广告投入重点为现场活动与“周末试住方案”的维护 硬广的投放更多考虑运动休闲类媒体 可针对越野俱乐部、野营俱乐部投放DM 以娱乐、健康、情景为诉求的软文多频次在常规媒体发布。