**二十年献礼金点子 ——**保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea **中支作品 **中支蛋糕DIY亲子活动 蛋糕DIY 让爱不等待 **中支蛋糕DIY亲子活动 ** ** 蛋糕DIY 让爱不等待 选择题一 一家三口一起逛街 爱人和孩子分别看中了一件衣服 可你只有买一件衣服的钱 请问你先给谁买？ 选择题二 下班时，发现天气下雨了 接了两个电话 请问你给谁送伞？ 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 选择题三 一家三口出去逛街，请问孩子是走左边、右边、还是中间？ 孩子，永远是我们的中心！ 中国娃娃，一个时代的焦点 家庭的焦点 三口之家成为当今中国的主流家庭结构； “独二代”已成为家庭中最受关注的一员。 生活的焦点 寄托家庭与社会的期望，是最受社会瞩目的角色。 消费的焦点 每年有两成多的家长直接投资超过10000元，用于准备孩子未来的支出。 ——中国少儿理财保险消费市场研究 最好的客户 最好的增员 共同特征：家里都有一个0-17岁的孩子 客户关心的就是我们关注的 以孩子为话题的活动 让客户没有拒绝的理由 蛋糕DIY满足客户的需求 活动背景介绍 没有陪伴 没有交流 产生隔阂 对孩子 无休止的忙碌 家长渴望：通过一个温馨的活动唤回失去的亲情 找回孩子久违的笑容！ “蛋糕DIY” 操作的三个关键环节 活动前邀约 活动中体验 活动后回访 蛋糕DIY——活动前邀约 有效邀约的关键动作 邀约目标：有孩子的老客户、准客户 邀约时间：活动前3-4天进行电话邀约 上门初访：上门拜访，通过单页上门拜访收集客户信息了解客户保险需求 短信提醒：活动前一天发送短信，提醒参会，必要时电话确认是否参加活动 邀约话术： 1.包装活动和自己 2.强调名额有限 3.赞美客户宝宝4.为专题讲座留下伏笔。 客户准备：活动前5天进行活动启动，确定名额30个为宜，每天监控邀约人数 场地准备：活动前3天确定场地（公司职场为宜） 物资准备：活动前1天，准备好蛋糕制作材料、职场布置等 人员分工：活动前一天，根据客户情况确定迎客、场控、主讲主持等 活动流程： 1.活动介绍2.简单公司介绍 3.现场蛋糕DIY4.拍照留念。 5.预告亲子专题讲座。 蛋糕DIY——活动前邀约 活动开展前的准备 蛋糕DIY——活动前邀约 温馨的会场 孩子的礼物 活动过程中的操作要点 时间掌控：整个活动不超过一小时为宜 互动掌控：活动过程中有蛋糕制作的不断点评 客户掌控：让家长和孩子共同参与进来 氛围掌控：主持人营造温馨、亲情的现场氛围 细节掌控：为每一个家庭拍摄制作过程照片，为回访做好准备 细心体贴，完美体验！ 蛋糕DIY——活动中体验。