雨曦城（一期）苹果社区小小家
营销执行策略
2005年10月26日
前言
开创阳光新时代，营造健康新生活
阳光给人坚毅，健康给人活力
意境决定心境，健康才是永恒！
阳光、健康、开放、灵动
“我健康、我开放、我自信”
写在前面
接到大正地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，天骜项目组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商
人们正在日益追求一种阳光、健康、开放、灵动的生活，能随时给激情放飞，给心情放假。正是在这样的情形下，大正“笔山路”地产项目将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式
可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还是好策划太少了。也许是，二者都少
策划需要谋略
对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒
因为我们渴望成为英雄！
关于推广案名的思考
在确定本项目一期小高层组团推广案名的时候，我们想到了：
苹果社区-------阳光华庭
这对我们本项目的策划提供了很大的来自于灵感与创意方面的触动。因为阳光代表健康和开放，我们也将通过本项目的策划实施，深化阳光华庭的内涵，打造其品牌影响力，诠释开发商的开发理念与人文关怀。并结合对项目产品的深化，以及对本案理念、目标客户群的细分等众多影响的考虑，我们暂将此案名定为阳光华庭
阳光华庭是亲情交织与感情共鸣的自然健康社区，意境决定心境，健康才是永恒！
一期推广案名甄选：
首推案名：阳光华庭
释义：
“阳光”意味生机、活力，更体现了健康的真谛，也是对“健康”一词的完美诠释，符合一期“健康主题”定位；
“华庭”符合一期18层高层住宅的定位，体现了现代感极强的建筑风格。从而使产品定位更加贴切项目的推广理念“城市新现代主义”
目 录
第一部分、项目综合分析
一、项目一期总体营销目标设计
二、关于项目分析
三、项目（一期）营销环境分析
四、项目定位
五、开发风险分析
第二部分、营销推广策略
一、总体策略
二、推广策略及目标
（一）项目营销关键点
（二）项目一期推广理念
（三）推广节点划分
（四）推广概要介绍
（五）营销阶段划分
三、推广执行内容及费用估算
第三部分、客户积累策略
一、重要策略：关于建立雨曦城“金苹果俱乐部”的方案
二、客户积累一般策略
第四部分、销售组织
一、推广与销售节奏安排
二、客户组织专案策略
第一部分、项目综合分析
一、项目一期总体营销目标设计
2005年12-06年1月完成项目（一期）营销推广执行计划制定、论证、修订与实施规划；
2006年2-3月全面实施项目（一期）营销推广执行计划；
2006年4月春季房展会实现一期成功亮相；
2006年10月秋季房展会实现一期成功开盘销售；，开盘期间实现一期约30％的销售率；
二、关于项目分析
（一）地理位置
本项目位于贵阳市南明区笔山路，属于城乡结合部，距离市区（神奇路）仅4站路的车程。本项目占地约55000m2，总建筑面积约20万m2地块形状规整，容积率3.5，绿化率35%。整个地块是处于被周边民房包围之中。从香榭枫林小区到达本项目约150米左右，从营盘鑫苑到达本项目约700米左右。项目南面为笔山路，仅有6米左右的宽度，目前没有公交车经过该路段。项目正对笔山路小学和笔山路幼儿园。项目东面有一条小巷，通过该巷子可到沙冲路
项目所在的区域将面临新的市政规划，到时区域零散的旧民房将全部拆出，“新规划、新环境”将是本项目最大的形象亮点，“坐拥繁华、退拥静谧”的环境，使项目的升值潜力无庸置疑
（二）项目技术指标（M2）。