Research on Marketing Strategy of Guangdong
Yunguanjiang Decoration EngineeringCo., Ltd.
A Dissertation Submitted for the Degree of Master
Candidate：Zhang Qingshan
Supervisor：Prof. Sha Zhenquan
South China University of Technology
Guangzhou，China
分类号：C93学校代号： 10561
学号：201621528434
华南理工大学硕士学位论文
广东云管匠装饰工程有限公司
营销策略研究
作者姓名：张庆杉指导教师姓名、职称： 沙振权 教授
申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理
研究方向：营销管理
论文提交日期：2018年6月15日 论文答辩日期：2018年5月25日
学位授予单位：华南理工大学 学位授予日期：2018年6月
答辩委员会成员：
主席： 雷鸣教授
委员： 高虹圆副教授、贾建忠副教授
I
摘 要
随着经济发展和人们生活水平提高，人们对居住品质提出了更高的要求。特别是近
年现代信息技术的快速发展，家装欧亿·体育（中国）有限公司也不断转型升级，“互联网＋家装”等新模式、
新业态不断涌现。广东云管匠装饰工程有限公司（以下简称“云管匠”）就是一家采用
“互联网＋家装”模式的装饰工程公司。自2015年成立以来，云管匠就显现出良好的
发展势头。但是作为一家新企业，其在营销过程中仍然存在一系列问题
本文在实地调研与深度访谈的基础上，运用市场营销学中的五力竞争分析模型、
PEST分析、SWOT分析、口碑营销、整合营销、4P等相关理论方法，比较系统地研究
了云管匠的营销策略中存在的主要问题，深入剖析问题产生的原因，并为企业的营销策
略提供切实可行的优化方案
首先，论文分析了企业发展的欧亿·体育（中国）有限公司环境，对家装欧亿·体育（中国）有限公司的五力竞争环境，包括竞争者、
替代品、潜在进入者、顾客及供应商进行深入研究，为企业营销策略的制定奠定基础
其次，在对消费者家装消费情况进行问卷调查的基础上，对云管匠的外部环境和营
销困境进行深入探讨，总结出云管匠存在以下的营销困境：产品缺少差异化，且缺乏标
志性产品；云管匠品牌社会知名度不高，市场营销力有限，使其议价能力较弱；营销渠
道单一，且推广创新不足；促销、宣传推广方式单一，缺乏有效的促销组合策略。云管
匠的营销困境直接导致其出现以下的问题：一是定位模糊不清晰，市场品牌认受性有待
提高；二是潜在消费者转化率不高，人力成本较高；三是开发新楼盘的难度较大，建立
互信合作关系的时间周期较长
然后，采用SWOT分析方法，对云管匠企业的优势、劣势、机遇及威胁及其组合
进行深入剖析，得出云管匠经过几年的发展与探索，已拥有经营模式优势、生产技术优
势、股东资源优势等，但仍存在品牌知名度低、高端人才吸引力低、产品缺乏创新等不
足，目前，云管匠的发展面临国家经济持续向好、住房租赁和二孩等政策和信息技术在
家装欧亿·体育（中国）有限公司应用的利好局面，但仍受到欧亿·体育（中国）有限公司标准趋向严格，成本不断上升，市场竞争白热
化等严峻挑战
最后，根据前文对云管匠的全面分析，明确云管匠应实行TOB经营模式，并提出
了云管匠营销策略的优化措施及建议， 即以中小房地产开发商为主要的客户目标和营
销对象，实行批量精装，以提高营销效率和降低运营成本，并认定背后的终端消费者是
追求个性化、高品质、高性价比的年轻群体，为此制定的营销组合策略是结合中小房地。