东林城市花园开盘执行方案
近期排号及开盘项目的分析
兴元华盛
形象展示期：2006年3月中旬 排号期：2006年4月－6月，交2万诚意金，额外1%的折 扣，优先选房。积累客户500余个。 开盘：6月18日，推出房源288套，前200名18日选房， 后300名19日选房， 至6月20日止，只剩29套80 平米以上户型。 价格及优惠：开盘均价为3700元，一次性8%优惠，按揭7% 优惠。
报媒宣传
鹭岛国际社区二期
排号期：2006年5月开始，交30000元诚意金，优先选房 推出房源：508套，积累客户570个 选房时间：2006年6月24日500号以内的选房，500号以后的25日选房 均价：5500元，一次性3%，按揭1%(签合同时不给优惠，在保 证25天内银行回款后，再返给1%折扣)
报媒宣传
上海花园三期
排号期：2006年5月31日开始交20000元诚意金，推出房 源237套，积累客户110个 开盘：7月初开盘 均价：5600元，一次性4%，按揭2%，
报媒宣传
晶蓝半岛
形象推广期：从2006年4月开始 排号期：2006年6月3日样板房开放，开始交纳诚意金20000 元，积累620个客户，额外优惠1% 开盘：7月中下旬决定购房顺序，8初开盘 均价：4880元
报媒宣传
天府长城嘉南地
形象展示：2006年4月18日正式开始 排号期：2006年5月25日开始交诚意金5000元，额外优惠1%， 积累客户约300个，6月4日开盘，只推出二栋，共240 户，已售约192套 均价：4300元，一次性1%，按揭无
报媒宣传
结论
成都新推楼盘在排号期的优惠基本为交5000元-30000元的诚意金，再加额外1%折扣，说明东林项目排号的优惠幅度已具有一定的优势。 在公关活动上，成都新推楼盘大都在以下几个时间节点结合进行： 1、销售中心落成 2、样板房开放 3、示范景观建成
结论
每天排号量：
目标 及 任务
任务：在开盘的1-3周内完成一期的销售任务 目标：开盘前排号数量必须达到900人(包括已有的238 个A级会员) 备注：即还需有662个A级会员，以7月底作为开盘时间， 则每天需增加20个左右的A级会员。
形象建立期(预热期) 时间：6月26-7月9日 目标：A级会员：300 个 项目卖点宣传期(炒作期) 时间：7月10日-7月23日 目标： A级会员：362个 交1万准客户：700个 项目开盘期(热销期) 时间：7月24日-7月29日 目标：一期推出房源的70% 项目销售期(持续期) 时间：7月30日-8月18日 目标：一期清盘，开始二期客户积累
项目推广阶段划分。