2019-05-25 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 1 --明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 2019-05-25 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 2 目标—年度的任务 2013年回款目标 回款1.2亿元 别墅销售 总销1.14亿元 = + 公寓销售 总销1.26亿元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 2013年销售目标 总销2.4亿元 持续加推 开盘强销 形象蓄势 预热蓄水 2019-05-25 3 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 思考—策略的核心 2月 4月 5月 3月 产品说明会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处公开 示范区公开&首批联排开盘 公寓产品推出 推广策略 活动策略 渠道策略 销售策略 项目高调亮相，形象跳脱，避免形象同质化 结合重大营销节点，注重活动有效性 深挖区域客户，合理利用现有资源，注重外部渠道的嫁接 增强执行力，保证专业度，坐拓并行营销 2019-05-25 4 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 加推持销 开盘强销 形象蓄势 预热蓄水 2月 4月 5月 3月 产品说明会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处公开 示范区公开&首批联排开盘 公寓产品推出 重大节点 项目形象释放 销售技巧强化 渠道营销，大量蓄客强化产品，开盘引爆 营销工作 吸筹热销 形象炒作 现场售楼处进场 活动营销，项目蓄水 集中蓄客 关键词 卖点深化，渠道深挖 客户维护，新品持销 持销维护 推广主题 湖岸的度假地 近太湖 远江湖 落地—执行的动作 眼见为实！碧水蓝天的魅力 很多“忙人”都不知道 很多“鸟人”已经在太湖湾住下了 2019-05-25 5 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 主题 媒体 渠道 活动 推广重点：湖岸的度假地 节点：春节 方向：形象发声 重点通路：户外（市区、机场、高速） 、报广、微博 手段：策源现有渠道资源接洽，有效资源筛选，重点跟进，后期活动邀约至现场 主题：候鸟的假期事件活动：王子找候鸟 资源接洽 渠道布点案场 专业技巧培训 执行—一阶段执行思考 2月 3月 4月 2019-05-25 6 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—推广策略 推广目的：利用新春社会热门关注点嫁接项目形象进行炒作 利用阶段推广主题“候鸟的假期”触发“寻找候鸟度假地”的事件话题 引起社会对项目的关注度 2019-05-25 7 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—推广策略 话题 营销 目的--项目形象首次亮相，快速引爆品牌知名度。 契机--现在过春节往往会全家人以度假的形式度过，2013年春节过后（大年初五）就是情人节，借助此节点通过话题引发事件，引起关注度。 策略--由推广主题延伸，通过媒体社会化传播，引起话题。 创意--通过王尔德经典的童话故事中《快乐王子》里候鸟和王子的关系，延伸至一对恋人的曲折故事。高富帅“王子”先生跟“候鸟”小姐告白，策划寻找活动。期间没有任何项目信息，瞬间在情人节前后引起大众共鸣。 创意--爱要说出来“告白日” 传播--微博主导+线下活动+地产专业网站+报广 2019-05-25 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 8 执行—一阶段执行思考 第一阶段工作重点—推广策略 2月14日（初五）市中心上演寻找女朋友求爱记 配合活动 2月24日（十五）王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功 穿王子装的帅哥与候鸟小姐是多年的网友，但从未见面 在长久的聊天中王子先生被候鸟小姐吸引 本想在今年的情人节告白 却无论用什么方式都联系不上 王子先生害怕候鸟小姐春节期间相亲成功 无奈之下走上大街 询问路人“有没有见到候鸟小姐” 引得路人纷纷拍照 配合报广、微博宣传： 王子的告白：如果上天再给我一次机会……请让我找到她再说 看到报纸微博并有我街照的请@xxx 有@就送电影票，送完为止！请关注我的微博。。。。。。