第一部分 华夏地产北河湾项目策划报告 2009．02一本案描摹 6栋高层 10栋多层 140~240㎡×5000元/ ㎡ 70~120万 从本案的主力产品，10栋多层来看 户型跨度 楼层起价 总价估算 对应客群：太原准高端客户 目前销售现状本案共有1877户，2008年上半年开盘，截止到目前为止，销售量每月不足10套，销售率未达14% 销售滞销 二先期推广情况 现在的推广 广告诉求 爱上维也纳，金林佳园，再现欧洲小城的典雅生活 维也纳离我们太远，太模糊、太过浪漫，太过意识形态，无法表述清晰项目的品质，抓不住有效客户。 推广传达了太多园林的信息，园林只能作为辅助，是对一个项目的有力辅助，是它的增值点，而不能超越建筑本身。本案从案名到广告语都过于强调林院风景，海报也以原生树作整体风景，项目本身的形象被弱化。 我们现在的推广=120万吗？ 我们认为现在的策划推广没有说清楚，无法对位120万的产品，无法说服客户用120万购买。 市场定位——模糊推广核心——缺乏策略，没有统一性销售人员——无法表述项目品质 什么是直接、有效，可信度与说服力皆高的方式我们怎么解决这个问题 我们怎么看 8.1米超宽横厅 5.8米餐厅挑空 私家花园 户户露台 德式建筑 褐石立面 梧桐成林 类别墅生活 我们在城市里! 北京万大达广场 上海金地格林郡 产品属性：类别墅 花园洋房属于类别墅的范畴，同时“别墅”的字眼以联想到价值，无形中提高了产品的品质。 这么好的产品，如何诠释我们认为：广告表现，销售说辞，策划构思，都难以描其形，摹其状这么好的产品靠“说” ，没有力度它的价值用“说” ，不能完全表达 我们怎么做 非常规手段入市，以其独特的个性， 引起目标客群注意。主打形象，使全太原对本案只识庐山一角，项目的卖点等到一切细枝末节都不得而见。 体验式营销展示力强，是对产品最好的说明，客户能有立体性的感受。让客户走近产品，感受品质生活最终促进成交。 市场定位：城市里梧桐下的德系精工建筑群 推广主题：开创城市类别墅时代 推广方式：以多层带动高层 案名建议 包豪斯 包豪斯的影响 工业设计史，最引人注目的当属上个世纪初在德国所产生的“包豪斯”了。包豪斯（Bauhaus）作为一种设计体系在当年风靡整个世界，在现代工业设计领域中，它的思想和美学趣味可以说整整影响一代人。包豪斯的某些思想、观念对现代工业设计和技术美学仍然有启迪作用，特别是对发展中国家的工业设计道路的方向的选择是有帮助的。它的原则和概念对一切工业设计都是有影响作用的。 弗兰克·皮克（FrankPick）认为：“……必须制定一种压倒一切的科学原则和概念，来指导日用品的设计，象建筑方面那些指导房屋设计的原则那样。” 从光滑的玻璃钢质摩天楼到人们熟悉的卫生间男女标志——今天随处可见的上百万种标记都可追溯至包豪斯风格。虽然它最初是源于一所设计学校的名字，可现在它代表是是一种更具广泛意义的风格。 在建筑领域，包豪斯主张适应现代大工业生产和生活需要，讲求建筑功能、技术和经济效益。在1919年的《包豪斯宣言》里中有这样一句：一切创造活动的终极目标就是建筑。德国是其风格的发源地，其建筑也最具体现力。 那么这种风格影响下的建筑是怎样的呢。。。。。。