营 销 策 略 西安大都市·新北城——领地·未来城 营 销 策 略 Part 1 销售篇 大 纲 销售节点（p3） Part 2 战略篇本案营销的三大问题 (p11) 化解“三大问题”之道(p12) 纲举目张 （p10） Part 4 推广篇我主未来 （p19） 基础筹备工作 （p23） 推广预热工作 （p26） 形象导入期（p27） 认购蓄势期（p34） 开盘强销期（p41） PART 1销售篇时 间 节 点 2010年4月 园林示范区开放 2010年5月 工程出地面 2010年10月 2010年11月 项目工程节点 销售节点 2010年3月 积累客户 2010年5月 营销中心投入使用，开始内部认购 2010年9月 正式开盘 2010年10月样板间开方 推广周期划分 2010.3—4 形象导入期 认购蓄势期 开盘强销期 2010.5 — 8 2010.9-12 事件传播 示范区开放 项目开盘 阶段时间 阶段重要节点 基础筹备期 形象导入 2010.2 补强地段 树立形象 产品亮点 价值最大化 热销并持续 形象导入 认购蓄势 开盘强销 阶段 主题 目的 领地未来城， 铜川未来生活 的指向标 户外、事件传播、 网络、DM等 领域未来城的 情趣生活空间 户外、报广、DM、示范区、样板间开放活动等 全面居家解 决方案 户外、报广、DM、公关活动等 2010.3-4 2010.5-8 2010.9-12 渠道与手段 2010.2 基础筹备 市场发声 引发期待 铜川第一大盘 即将面世， 敬请关注 工地现场包装 户外等 PART 2战略篇纲 举 目 张 本案营销的三大问题： 1、地处铜川新区边缘（客户印象：地段价值不高）; 2、铜川楼市火爆，本案入市滞后，在当前大形势下，营 销风险将日愈增加 ; 3、精品房产高价入市，会增大客户购买抗性. 化解“三大问题”（营销核心）之道 1、突出本案生态、环保、环境优势，借毗邻铜川唯一生态花园——“城 市会客厅”得天独厚的资源，树立铜川第一大盘“生态城”、“宜居 城”、“低碳城”、“人文城”概念，树立领地·未来城的未来独尊地 位； 2、欧式现代简约风格与中国庭院园林布局完美的结合，庄重质感的外立 面，艺术情趣昂然的共享大堂，人性化的舒适户型,完善的配套环境 ，精品物有所值，价格抗性自当减弱； 化解“三大问题”（营销核心）之道 3、全方位温馨的物业服务。（水、电、气、暖；衣、食、住、行；生、老、 病、死；·等)样样有人管；直述西安（铜川老城）班车会将领地·未 来城变为西安新北城； 4、随本案工程进展及营销节点强化,推广使本案不仅在铜川，还要在西安、 全省、全国，甚至全世界（主要通过网络）家喻户晓，形成本案炙水可 热，抢购局面。 PART 3市场篇 领地 · 未来城 未 来 领 地。。。。。。