东城攻略第一现场 项目名 东城攻略 数据提供者：部门 策划二部 姓名 王璐 刘星项目综述位置 交通图 项目地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁 接待地址：西大街1号，新城市广场合能集团项目展示中心 项目总体经济指标土地面积:10169.48平方米 容积率:约5.92 总建筑面积:60169.65平方米 住宅建筑面积 不详(规划≤30508平方米) 商业建筑面积:不详 栋数: 1 总套数:816套 住宅套数 停车位土地受让日期当期推出产品综述（1）当期经济指标占地面积 容积率建筑覆盖率 绿化率 无 建筑面积 住宅建筑面积商业建筑面积 栋数 1总套数； 300 住宅套数300 停车位；无 （2）当期住宅产品的分析 楼栋位置（图片说明） 楼栋户型分布情况 楼栋 户型 面积区间 套数1幢(5-20层) 一房 45．47-65．19m2 2091幢(5-20层) 二房 74．58-87．25m2 981幢(17-20层) 三房 110．56m2 4 户型配比――列表； 户型 套数 比例 面积区间一房 209 65．7% 45．47－65.19二房 105 33% 74.58-87．25m2三房 4 1．26% 110.56m2注备:无样板房二、活动 1、现场 （1）选房流程及其要点（流程图表）（2）现场人流、车流、外场包装（照片） （3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。 销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好. 2、销售 （1）优惠措施: 一次性付款一次性优惠2％ 按揭优惠：直客式按揭贷款 优惠1％ 普通按揭贷款 无优惠 加入合能会, A级会员优惠1％＋3000元现金. 普通会员优惠1％ 持项目优惠卡优惠现金1000元 （2）销售情况：销控板情况、内部信息。 （3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。 销售情况： 户型 推出 销售 剩余 面积区间（M2） 套数 比例 套数 比例 套数 比例套一 45．47－65.19 209 65.7% 146 75.7％ 63 24.3套二 74.58-87．25 105 33% 46 23.8％ 59 76.2％套三 110.56 4 1.26% 1 15％ 3 85％合计318193 60.69％ 125 39.31％注： 开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套 包括套一，10套；套二，6套；套三1套。剩301套开盘当天推出。 开盘当天销售套一， 136套；套二40套；套三，无。 开盘当天实际销售率：60.69％。（截至4月14日下午2：00） 热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。 热销户型:户型点评:空间紧凑,浪费面积小,采光较好. 滞销户型：户型点评:；面 。。。。。。