开门红客户大拜访 指导手册介绍 客户是我们开门红所有工作的源头活水 回顾销售原理 开门红之路并非一蹴而就，而需要遵循营销的原理，按图索骥、按部就班做好准备，那么必然就会走上成功之路。 客户是开门红一切工作的源头活水 让我们仔细回忆一下 过去的两周时间里 我们做了些什么？ 平台！ 我参与了平台！ 我参与了新品发布平台！ 哪里寻客户？ 客户约不来？ 来了签不了？ 问题出在哪？ 杜月笙（1888-1951）是近代上海青帮中最著名的人物之一，他有句人生格言：人生要吃好“三碗面”——人面、情面、场面。 人面情面场面交往交情交易 一重见面 二重见面 三重见面 伙伴与客户见面 客户与公司见面 客户与未来见面 三面 三交 三见 The right way to pay a visit 大客养 拜访季，来了！ 开门红客户大拜访手册介绍 开门红客户大拜访介绍 活动目的 三大平台经理通过学习本手册的流程要点，对营销员活动量及衔接平台参与度等追踪工作建立标准固化流程，实现管理的闭环，提高工作效率。 结合拜访彩页、保单年检和E宝安装等借口配合客养礼品对新老客户进行回访。维系老关系、开发新关系。提升访量，寻找新商机，增加促成。通过营销员填写的客户拜访信息回馈表，进行客户欧亿·体育（中国）有限公司的整理和真实性的抽查。衔接会销平台，根据客户的情况筛选出最合适参加会议的客户。 “管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 一套让客户难以拒绝的组合拳 E宝助力 活动流程三部曲 操作流程图 e宝截屏 打电话 面见客户 发短信 保单年检 介绍新品 分析客户 上报表格 欧亿·体育（中国）有限公司建库 抽查回访 电话邀约 客户参会 早会训练 每天五访 注：黄色方框为营销员动作，蓝色方框为公司动作尊敬的XX先生（女生）您好！岁月如金，国寿有情。为感谢广大新老客户长期的信赖与支持，中国人寿在近期举办“智能e时代，服务大升级” 客户活动，让您足不出户就能享受到中国人寿一站式服务。为保障您的权益不受损失，近日我将上门为您安装，具体时间我电话与您联系。中国人寿***。 活动流程第一步：短信（微信）预告 细节提示： 提示营销员短信（微信）一定要发，以感恩的口吻进行问候，以客户的智能服务，保障权益为借口，打消客户防备心理。为二轮电话做好铺垫。 XX您好，我是中国人寿的小张。您现在方便接听电话吗？看到我发给你的短信（微信）了吗（是/否）？哦！是这样的，目前中国人寿服务升级了，只需安装app，足不出户就能在手机上查询保单、办理借款和理赔服务了，可方便了。而且我还为您准备了小礼品，见面安装，顺便把礼品送您府上。您看是明天上午10点左右方便还是下午3点方便到你那里。 活动流程第二步：电话跟进 细节提示： 电话中要简要提到安装E宝的几大好处，呼应短信铺垫。同时暗示客户有新春礼品，要登门进行安装并递送礼品。同时用二择一法则确保客户安排见面时间。 “管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，”。。。。。。