导航郅业针对实际 做最夺目的营销策划 成功的DNA 每一个成功的项目，特别是像本项目具备一定唯一性的项目，都有一个独特的、引人入胜的 个性气质（核心价值） 我们的目标 打造长沙河西最高档小户型社区 以最合理的价值产品规划 / 定位准确的营销手段 / 高档到位包装和强有力宣传推广 促进价值产品迅速领导市场 / 快速回笼资金 /实现项目利润最大化 第三部分项目定位研究 第四部分项目规划建议 第五部分项目定位建议 第六部分营销推广策略 第七部分视觉传播延展 目 录 THE COTENT 第一部分市场分析研究 第二部分周边案例分析 The market analyzes a research 市场分析研究 Part-01 银 行 开发商 消费者 2008年10月19日，国务院出台政策，金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。2009年，国务院日前公布了固定资产投资项目资本金比例的调整结果，其中普通商品住房项目投资的最低资本金比例从35％调低至20％。 不接受空置3年以上的商品房作为抵押物， 不向开发企业发放专门用于缴交土地出让金的贷款，等措施收缩信贷供应。 新政对贷款购买首套自住房的政策优惠增加 2008年10月19日，新政对已贷款购买一套住房，但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策”。 不再发放“随房价上涨追加贷款”的住房贷款 小 结： 1、受新政利好影响，09年上半年楼市升温步伐逐渐加快，预计下半年将到新的高度； 2、投资信心将被刺激而逐渐恢复，刚性需求也将因此被激活。 宏观政策背景 前景分析 大市场分析 品质与价格战并存 存量现房去化速度加快，消费者选择空间大 大量新量将在09年下半年至明年年初推出，市场将迎来新的一轮竞争。 市场逐渐回暖已是不争的事实。 市场现状 价格状况 价格抬头趋势会随市场回暖愈加明显 相对较为稳定，停止降价的同时，多用促销的方式给予折扣，消化存量 基本维持在去年水平，楼市大寒消除伊始，不敢贸然提价 终于逃离出金融危机的阴影，市场逐渐走向明朗。上半年全国各地市场成交量都在稳步上升。 沿海 内陆 市场需求增加，产品品质与价格将成为博弈的重点 供应与需求同步增长，下半年成交量将明显增加 市场放量将激增 开发现状 供需状况 消费者持币观望的态度将得以扭转 随着刚性需求的逐渐释放，市场需求将逐渐加大 目前供应量较大，预计到下半年供应量将达到更高水平 经历2008年的楼市寒潮，许多在去年待建而未建的项目整装待发，重装上阵，市场将迎来一轮新的博弈。 供应 需求 前景分析 现状分析 关键词： 供求矛盾 涨幅回落 结构调整 08年商品房供应量为1230.95万㎡，同比增长30.53％；住宅供应量为1086.13万㎡，同比增长40.7％。 08年商品房成交量为680.79万㎡，同比下降24％；住宅成交量为594.17万㎡，同比下降26％。 05-08年商品房、 住宅供应走势图 一、长沙全市一级市场（商品房）累计供销量分析 08年全市存量巨大，达465.19万㎡，住宅存量达408.85万㎡，达45％左右。 08年体现出淡季旺销的反常动向，全年两次回暖，原因各不相同。 1、8、12月的反常放量，体现08年全年的反常市场格局。 1月是承袭07年的旺市后，08年一路走低；8月反弹源于第一轮降价促销潮；12月反弹源于政府救市所带来的消费力刺激和信心刺激。。。。。。。