都市双城2015年营销推广策略 第一单元市场分析一、市场前景 2014年以来，我国国房景气指数逐月下滑，房地产投资增速显著放缓，房地产销售面积和销售额同比大幅下滑，70个大中城市中房价下跌城市不断增加。随着房地产市场调整的不断加深，各地地方政府从6月开始取消限购，不断放松调控，央行也最终放松首套房认定政策，释放改善性需求。2015年，房地产新常态下的投资增速预期会进一步下降，房地产市场持续调整，房价会继续进行合理回归，开发商应继续以量换价，加快去库存化。在长效机制未完全建立前，差异化行政调控政策不应完全从一线城市退出。地方救市应考虑长期效果，让市场在资源配置中发挥决定作用。 二、2015年房地产市场继续调整 2015年的经济发展注定具有很多的不确定性，但随着经济进入新常态，房地产调控思路也更清晰，既不会将房地产“妖魔化”，继续过度打压；也不会继续将房地产“工具化”，采取过度刺激政策以拉动经济。中长期来看，政策会从“过紧”回归到“常态”，非常规的大规模刺激政策不会再现。 房地产市场调整继续，房地产销售以量换价 前几年房地产需求购买力透支，影响房地产市场需求进一步释放。随着经济进入新常态，购房需求会进一步受到遏制。前期过度投资的房地产随着长效机制建立的预期，将会逐步从投资中释放出来，形成二手房供给。同时，金融市场和国企改革将会吸引资本投资方向的变化。另外，较高的待售面积以及较谨慎的货币政策在短期都会难以改变，在政策不会出现大的变动下，房地产市场不具备大幅反弹的空间。预计2015年上半年可能会延续2014年第四季度去库存化的积极影响，房企也会抓住改善性住房需求释放机会，以价换量加快去库存步伐，2015年下半年需求在没有政策刺激下将会重新陷入低迷。房地产市场暴利时代已经结束，房地产销售应该继续以量换价。 三、临沧市场分析 2015年1月份临沧市场市场调查表 所属区位 项目名称 在售产品 成交均价 备案价 月营销活动 月成交数 备注临翔区 琅竺布冉庄园 商墅 叠加 联排 6100元/㎡ 4600元/㎡ 5100元/㎡ 6100元/㎡ 4600元/㎡ 5100元/㎡ 元旦“限量特价购房节” 7套文林秋苑 高层 2700元/㎡ 2700元/㎡ 推出100套特价房94套 工程抵款一口价2700/㎡一次性付款 海棠城 高层 别墅 高层均价2900元/㎡别墅起价5930元/㎡ 无预售证 别墅选房活动 53套 2014年别墅总入会61套，当天选房成功48套，成功率78%，高层当月成交5套 御景家园 叠加 联排 4190元/㎡ 5310元/㎡ 4100元/㎡ 5200元/㎡ 感恩回馈月，首付10万 2套 1叠加、1联排 茶马古镇 多层 商业 商墅 4150元/㎡-4550元/㎡ 7600元/㎡ 3950元/㎡ 8000元/㎡ 6700元/㎡ 别墅样板区建设 —— 商墅降价1000元/平方 玉珠城 小高层 2800元/㎡（含装修）2300元/㎡（不含装修） 2500元/㎡ 1月8日启动微信营销平台，推出买房送车活动 3套2015年2月份临沧市场调查表 所属区位 项目名称 在售产品 成交均价 成交价 月营销活动 月成交数 备注临 翔 区 茶马古镇 多层 商业 商墅 4000元/㎡ 8000元/㎡ 6700元/㎡ 多层3950元/㎡ 商墅6700元/㎡ 别墅样板区打造 —— 商墅降价1000元/㎡ 琅竺布冉 商墅 叠加 联排 6100元/㎡ 4600元/㎡ 5100元/㎡ 6100元/㎡ 4600元/㎡ 5100元 。。。。。。