13 1. 起步——为什么要做商业地产2. 第一代产品——经验与教训 济南泉城路万达广场 南京新街口万达广场3. 第二代产品——提高与缺陷 武汉万达广场 南宁万达广场4.第三代产品——突破与成熟 上海五角场 万达广场 项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。北 京 石 景 山 万 达 广 场 项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。 4. 第三代产品——突破与成熟5.总结10 1.选址2.定位 目标客群 档次定位 辐射范围 项目规模3.规划设计 交通优先突出商业 3.规划设计3.规划设计 功能分区 超市楼 娱乐楼 百货楼 综合楼 步行街强调空间 3.规划设计4.业态组合 主力店的作用 比例控制 空间分布18 主力店与小商铺 小商铺 低收益高安全性 黄金分割线 高收益 低安全性 主力店 1. 万达如何选择商家如何解决三对矛盾租 金 与 品 牌 1. 万达如何选择商家如何解决三对矛盾连 锁 品 牌 与 当 地 商 家 1. 万达如何选择商家如何解决三对矛盾 21 2. 招商实施中的几大要素 时间 地域 人员 流程 22 23 技术对接 先租后建 共同选址 战略伙伴 四、如何通过招商实现真正的 “订单地产” 24 25 1. 万达的商业地产产业链 五、万达商业地产的两个独有模式 2. 万达商业地产的盈利模式 26 27。。。。。。