我们不把客户具象化，我们要把产品说好。 策略与执行 万科·紫苑 下阶段 市场太迷离 观望太强大 我们思退更要思进！ ？ 如何思退如何思进！ 在销售策略上，我们审时度世，调整销售举措，----------- 明智的思退之举。 在推广策略上，我们要深耕细作，换个角度说服客户----------- 为达致成功的思进之举。 在当今已经审美疲劳的市场大势下，我们如何说？ 三大组合推广策略重拳 1、紫苑U8 定位重新定位 2、核心价值客户深度沟通 3、现场媒体促销有效跟进 Part1 紫苑B地块产品，如何深度定位？ 回首之前定位：优8大宅 我们是单纯从物理属性就产品说产品。 换个角度思考问题。 和对手打拼，去发现客户选择我们的核心理由。 远洋山水东区 地段石景山区玉泉西里远洋山水小区 规划30万平米 ；绿化率30%；容积率2.92 建筑现代主义建筑 户型主力户型90㎡，140㎡小三居 景观新古典的景观设计风格，体现华贵、典雅的生活方式，与建筑风格完美 匹配。社区内部园林的高低错落，如架空、下沉、坡地等 。 配套项目自有酒店、商业、会所，周边3公里范围内以及周边3公里范围外可 辐射范围内主要的社区配套集中于宗地东面及北面(长安街沿线)，即北 京城市中心区的方向。项目北侧是北京国际雕塑公园 价格大约1.5万/ ㎡ 销售进度 11月份开盘 现推广语西长安街国际宜居住区 主推产品 住宅 华润 广告画面 地段丰台区西四环中路岳各庄桥北112号 规划60万平米 ；绿化率35%；容积率2.74 建筑综合大盘（住宅、商业、酒店、综合体） 户型99㎡-120㎡ 、185㎡、230㎡、318㎡ 景观两大主题1300亩公园环抱，社区中心 文化园林 配套项目内4万平米酒店，7万平米商业街区， 3万平米的酒店式公寓，2338平米的会所 价格待定 销售进度预计12月开盘 推广语待定 中 堂二期 远洋山水远景阁 地段石景山区玉泉西里远洋山水小区 规划建筑面积30万平米 ；绿化率32.5%；容 积率3 建筑南北通透的板楼 ,外墙外保温，首二 层 为优质外墙砖，其他部位为优质外墙涂料 户型塔楼主力户型为100-113平米两居，楼 主力户型为140-150平米的三居。 景观借鉴盆景和苏州园林苑囿理念 台地设 计 东依百亩苗圃 配套大中、华普入驻社区底商社区自有3万 平米 全日制景山分校，毗临国际雕塑公 园、检察 、日报、国际广播电台 价格 毛坯1.4万/㎡精装1.5万/㎡ 贷款打9.8折 一次付款打9.6本月活动9.8折最低七八折 现推广语西长安街 融情世家西长安街/远洋山水百万平米 实景现房。。。。。。