首开国风上观产品提升建议 2010年3月 2 区域市场发展需要：望京北定位为国际商务区，将被建设成为第二个CBD，随着市场的发展，国风上观的定位开始发生变化，逐渐走向高端住宅行列，因此二期整体品质及形象的提升势在必行； 满足客群需求：随着望京区域价值的不断升温，我们的客户群体也开始产生明显的变化，自信、高知、注重细节，对产品品质的要求也越来越高，提升产品品质满足客户需求成为当前最急迫的任务； 增加更多的卖点支持：二期产品的提升无疑会给项目增加更多的亮点，使项目能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 追求利润最大化：产品品质的提升是价值实现的有力支撑，也是实现利润最大化的有力支撑。 国风上观二期产品提升 3 国风上观二期产品提升 追求利润最大化 品质提升要求 形象提升要求 高端客群需求 增加卖点支持 区域发展趋势 二期产品升级 国风上观二期产品升级势在必行！ 4 提升项目整体品质 设备设施 园林规划 物业服务 公共装修 户内精装 二期产品升级 国风上观二期产品提升 5 6 国风上观一期电梯品牌为广州日立（楼王）和富士达（非楼王）；从提高电梯运行速度、缩短业主等候时间从而提升产品形象的角度建议二期电梯品牌选用OTIS（奥的斯）或东芝同档次品牌。如右图所示 设备设施升级—电梯 7 入户门质量的好坏直接关系到项目的品质，对客户的第一印象很重要，二期的客户群体同一期相比已经发生明显的变化，客户对产品的要求更高，尤其是户门，从某种意义上讲映射出客户的身份与地位，二期户门的改进正是客户的需求所在，因此二期建议换装进口优质木质四防子母门(建议高度：2.2米） 现有一期户门为普通钢制防盗门，规格为：1.2x2m，不够大气且品质感一般；市面上现有门的高度一般为2.2-2.3米。 设备设施升级—户门 8 一期门锁较为普通，质量也一般，缺乏品质感 越是高端客户群体，对居家的私密性越是看重，门锁是保证整个居室安全的第一道屏障，为保障客户的安全性二期建议换用三星或同档次电子门锁。 设备设施升级—门锁 安全第一 9 为提升项目整体形象，二期建议采用采用LOW-E中空玻璃（临路户型建议采用3层中空玻璃） 一期玻璃隔音效果较差，临路噪音较大，客户对此抗性也较大，已经严重影响了项目的整体品质。 设备设施升级—窗户玻璃 10 三星彩色可视对讲 霍尼韦尔可视系统 高档彩色可视对讲系统 设备设施升级—智能化 项目的高品质必须注重人性化 增加室内壁挂炉温控器，选择西门子或同档次品牌 11 设备设施升级—五金件 二期五金件建议采用国际高档品牌（高仪、汉斯格雅或同档次） 项目的高品质往往体现在细节上 12 物业服务方面 伴随房地产价值因素的不断挖掘，物业服务，作为客户入住之后最直观的感受环节得到越来越多的重视，优秀的物业公司、优质的物业服务，对提升项目的品质尤为重要，建议项目寻求知名物业管理公司合作，聘请知名物业管理公司顾问，将项目打造成高品质居住社区。优秀物业管理公司如长城物业、高力国际物业管理有限公司、戴德梁行等。 13 物业服务的重点在于对细节的注重与把控，在满足各种物业服务标准的前提下，如何让物业服务更加周到、更加人性化，这是一个必须重视的问题。无疑，得到客户广泛认可的物业服务是对项目的营销最有力的支撑。 物业服务方面 通过对国风已成交的楼王客户调研，我们发现有近一半的客户对现有物业公司服务相当不满，而高端客户除关注产品质量以外更加注重服务质量，故建议二期更换物业公司，提高物业管理服务水平和档次，从而赢得高端客户的青睐。。。。。。。