百团大战 九龙港2013营销策划报告
战略目标：15亿-20亿 九龙港市场份额的半壁江山
九龙港总计35亿市场份额，迄今销售2亿余， 根据九龙港2013-2014开业运营的时间表，虽然市场竞争比较激烈， 也要力保在接下来的一年内拿下至少50﹪份额
这是一个需要深度考量的大目标 这是一个需要统筹安排的大目标 这是一个需要务实执行的大目标
如何力保达成 这是一个需要我们全力以赴的营销使命
15亿-20亿
达成这项使命 还须从目标的具体划分开始 1、存货的数量划分 2、存货的货值划分
大约需要客户储备：1000组
1、存货的数量划分——确立主攻产品
攻坚销售
辐射销售
顺销
主推货品
2、存货的货值划分——确立主攻价格区间
储备客户的投资力：100万以上
资金回流 攻坚区
资金回流 辐射区
资金回流 顺产区
资金回流 主产区
目标已经明确 接下来需要站在之前销售的实际情况 对营销的定位进行深层次分析
大约需要客户储备：1000组
储备客户的投资力：100万以上
易销产品
从出货和存货配比来看，前期销售以小铺最为畅销
1、之前的销售模式使然 ——派单分销，受众数量虽多但是档次比较低
2、均质的市场投资能力 ——主力客群的投资能力集中在60-160万之间
打法 需要改变和改进
去化难点
去化次主力
之前去化情况
3、售卖政策的调整
打法需要改变： 确立一套更加系统化的营销战略， 更加有深度， 更加有广度。 1、与之前销售情况对比，营销方式需要改变 2、与之前销售情况对比，目标客群需要改变 3、与之前销售情况对比，挖客渠道需要改变 4、与之前销售情况对比，宣传推广需要改变 5、与之前销售情况对比，活动模式需要改变
我们有理由相信，800万人口的沈阳，作为东北一号城市，一定饱有完全消化掉九龙港的潜力，但是需要付出的时间成本和推广周期而言，难度也一定会很大。 为了在一年的有效期内，找到更多有“经济能力”客户，顺利消化15亿-20亿目标，那么，我们的战线需要拉大。 因为！ 在100个城市平均寻找10几个人的效率，远比在一个地方找1000个人更加容易实现
所以。我们的全新策略思路是： 以沈阳为大本营， 采取“走出去，拉进来”方式， 内外兼修， 让目标更加容易实现
我们确立【主内】+【攘外】两大营销阵线 1、大本营-沈阳阵线 2、外埠-城市群阵线
主内+攘外——其一 一个是大本营作战，一个是远程作战，虽然九龙港前期销售过程中，也在外地做了分销，但因为不同团队，基本都是为自己的利益考虑，造成了九龙港营销体系的不尽完美，比如：没有把不同团队的销售情况汇总，一起进行整体的分析。久而久之，整个销售局势就越来越迷糊了。 当然，这种情况的出现，不是谁对谁错，主要原因可能是一开始没有考虑到，后来才始料未及。 今天既然发现了这个问题，亡羊补牢为时未晚，站在九龙港大营销体系的角度，找到一个更加切实可行的方式，让销售系统高调统一
主内+攘外——其二 不同的阵线，打法必然不尽相同，每一个战区都会各自为战，如果没有一个高效统筹和整合的机制，势必出现市场大乱套的无序局面。 为了避免不同战场/不同打法带来的乱场情况，我们必须未雨绸缪，找到一种统筹运作方式，既让各个战场发挥出最大的杀伤效力，又可以保证高效统一的稳定局面。 因为，无论怎样的打法，目标一定是高度一致的，即根本上都要归到九龙港的终极销售上来。 为此，我们审时度势，制定了一套特色化的高效营销体系。。。。