调味品欧亿·体育（中国）有限公司区域分销管理研究——以海天味业为例 目 录 前言.................................................. 1 第一章 相关理论综述.................................. 4 第一节 营销渠道管理理论............................... 4 第二节 几种典型的分销模式分析......................... 9 一、代理制分销模式..................................... 9 二、直营式分销模式.................................... 11 三、经销制分销模式.................................... 13 四、助销制分销模式.................................... 15 第三节 本章小结...................................... 19 第二章 案例背景分析................................. 21 第一节 调味品欧亿·体育（中国）有限公司市场环境分析........................21 第二节 海天味业背景介绍...............................27 第三节 本章小结.....................................33 第三章 海天味业区域分销管理模式..................... 35 第一节 海天味业分销渠道设计与变革...................35 一、海天分销渠道设计的基本原则....................... 35 二、海天味业分销渠道模式变革的影响因素............... 36 三、海天味业分销渠道模式变革的三个阶段............... 37 第二节 海天味业区域分销管理组织.....................39 第三节 海天味业区域分销渠道管理.......................40 一、海天味业区域分销渠道现状......................... 40 二、海天味业经销商管理............................... 42 第四节 本章小结.....................................49 第四章 海天味业区域分销管理中心..................... 50 第一节 海天味业区域分销管理中心的管理................50 一、区域分销管理中心的职能转变....................... 50 二、区域分销管理中心主管的职能与角色................. 51 三、区域分销管理中心的管理表单....................... 52 第二节 区域分销管理中心对营销人员的管理...............60 一、区域分销管理中心对业务代表的管理................. 60 二、区域分销管理中心对超市导购员的管理............... 65 第三节 本章小结......................................71 结论................................................. 74 参考文献............................................. 77 致 谢.............................................. 7