重庆鹅岭山项目营销提报
纬立行 二零一三年四月谨呈
谨呈：重庆鹅岭山房地产开发有限公司
感谢鹅岭山地产公司给予【纬立行】——一支重庆地产代理欧亿·体育（中国）有限公司的“老将新店” 参与到【鹅岭山】项目的机会，也真诚期待能够与贵司携手，团队必将全力以赴达成客户目标

写在前面
之于市场：将是西部乃至中国真正意义上的顶级豪宅代表项目 之于企业：树立CDL中国作为地产顶级品牌，通过项目品牌的塑造推动企业品牌在中国和西部地区的落地（非简单意义上的卖完了事） 之于项目：通过项目整体打造和营销包装实现高溢价和相对快速的去化 如何打造：地段——地位、文化——品味 稀缺——极少数人的圈子
我们这样理解项目
1、市场背景分析 2、项目价值分析 3、项目客群分析 4、整体营销思路 5、营销策略及2013年工作重点 6、销售模式及案场策略 7、团队配置
目录
重庆城市发展
项目价值研判
项目价值点梳理
重庆发展分析
重庆发展现状
重庆发展格局
我国五大中心城市之一
长江上游经济中心
国家历史文化名城
西南地区综合交通枢纽
国家重要的现代制造业基地
国家对重庆的5大定位
重庆地处中国地理版图几何中心，战略发展要地，是国家承东启西的重要支点，是中国发展的“第四极”
重庆地处长江上游，是连接中国11个省市区，跨越东、中、西三大经济区，辐射近4亿人口的交汇点。对长江经济带和西部经济区有双重聚散功能，其承东启西的区位优势，使重庆成为西部中心城市的首选地； 沿海经济特区形似一张弓，长江形似一支箭，西部形似一支强有力的手，重庆正处于扣力点上。可以说，重庆发展的力度有多大，箭就能射多远，能否箭指太平洋，重庆起着举足轻重的作用

城市背景
政策走势
城市背景
宏观市场
高端市场分析
城市背景
重庆经济发展
重庆发展格局
近几年，重庆经济发展强劲，直追一线城市，居民存款不断增长，各项指标不断攀升，生活方式多元化，迈向与世界同步的生活格局
重庆城市发展
项目价值研判
项目价值点梳理
城市背景
政策走势
宏观市场
高端市场分析
城市背景
重庆经济发展
重庆发展格局
城市的不断发展，目前重庆已进入“二环时代”，城市不断扩张，居住区逐渐向外扩，城市核心区地段越来越稀缺

规划至2020年，主城区总人口1240万人，其中城镇人口1200万人。中心城区中心城区人口700万人。由于重庆地理条件的限制，重庆的城市空间格局，形成组团布局结构，多中心、几大片区。主城由中部、北部、南部、西部、东部五大片区组成，中心城区包括中部、北部、南部片区

重庆城市发展
项目价值研判
项目价值点梳理
城市背景
政策走势
宏观市场
高端市场分析
经济的发展促进重庆走向生活国际化，多元化，同时伴随着城镇化进程加快，城市核心地位更加的突出——渝中的价值愈加突出

城市背景
政策走势
控房价
抑投资
保刚需
新国五条
政策研判
房地产调控政策频出， 房地产市场进入结构化调整阶段，增加普通商品房的供给，抑制投机、投资性需求

房地产市场
可比项目分析
楼市发展方向
高端物业发展
市场研判
目前主城房地产市场，板块划分云集。但城市发展已经明显郊区化，特别是重庆二环时代发展以来，二环与绕城之间的商品房供给占比越来越大。 城市地产发展重点是“三北”区域

重庆地产发展郊区化，进入二环时代，城市中心区域楼盘逐步减少
城市背景
政策走势
房地产市场
可比项目分析
楼市发展方向
高端物业发展
市场研判
09-12年成交走势
成交面积结构
成交总价结构
别墅成交量较前期有大幅提升，同比11年上涨37%，环比11年上涨30%；成交价格维稳。 别墅成交以200㎡上下为主，300㎡产品成交占比较去年同期有大幅提升； 100-200万为主力总价段，总价结构基本保持不变
主城别墅市场项目主要以经济型别墅市场为主，总价在100-400万是市场成交主力占近84%份额，总价400万以上别墅占16%的市场份额

城市背景
政策走势
房地产市场
可比项目分析