7/25/2018 盛世中秋月 最佳经营时 ——论中秋节客户经营 中秋来历 中秋节源自于人们对月亮的崇拜。中国是古老的农业国家，古人经长期观察认为，月亮的运行同农业生产和季节变化有很大关系，因此祭月就成了祈祷国泰民康的一项重要祭祀活动。 中秋节始于唐朝初年，是我国重要的传统文化节日，2008年被列为国家法定节假日。 月圆之日，又是亲人团聚、团圆之时。自古以来，团结、团圆、庆丰收，就是中秋节的主题。因此，中秋节又称“团圆节”，由家人团聚、团圆、和睦相处，达到社会和谐、民族团结、国家统一。金秋时节 风轻云淡 心旷神怡金秋时节 橘黄蟹肥喜迎丰收花好月圆欢乐祥和 金秋时节 我们有理由、有借口见客户 客户有时间、有心情见我们经营客户的绝妙时机， 怎容错过！ 中秋经营三大法宝 “送礼”表情达意 “活动”批量经营 “借力”促销促成中秋经营三大法宝之一 “送礼”表情达意法宝一：“送礼”表情达意 来点创意吧！ 今年过节送“神马”？案例一 自己动手丰衣足食自制绿色手工月饼 积累了多少准客户呢？？？ 借自家制作的手艺，自制月饼 将特色月饼装入封面印有自己姓名电话及公司标志的精美手提袋，亲自送给客户 绿色原生态月饼深受客户欢迎独乐乐不如众乐乐 案例二邀客户一起DIY月饼 自己买了烤箱和月饼模具，成本投入2000元 请客户来家里一起做月饼； 每次做月饼成本投入是500元左右，做出来的月饼一斤成本5元左右，每次做六七十斤，送给三十多个客户，约花费2500元； 可以让客户带朋友一起参加，提前预计好人数及准备好食材。 案例三 高端大气上档次 私人订制显品牌“专属个人”品牌营销 为客户订制月饼、红酒，借助品牌营销，扩大影响力、赢得转介绍； 不仅在中秋节特制月饼送给客户，红酒基本上全年长期供应赠送客户； 根据客户的爱好及中秋家庭团聚的主题，新颖独特案例四 纵横捭阖联通你我整合资源一举多赢 茶 商 月饼供应商 两个大客户 其余客户群 采购.供给 互惠.共赢中秋经营三大法宝之二 “活动”批量经营法宝二：“活动”批量经营 活动、活动….要想“活”就得“动” 金秋时节，是我们与客户一同活动的最佳时机！案例一 巧借活动赢得转介转介绍亲子游 活动方式：一天的户外亲子游 活动特点：容易邀约，氛围欢快温馨 操作要点： 以家庭赏月为借口答谢客户同时邀请1+1带新朋友 ，以买旅游意外险为名义，所有客户信息了解清楚。 活动后铺垫送亲子游照片，创造再次见面借口；面见客户，老客户进行保单整理，转介绍客户已回访表切入到保险持续追踪 目标客户：老客户+转介绍新客户 客户特点：老客户中孩子年龄大致相同（6-10岁）左右的老客户15个家庭，同时每个带一个和他们孩子最好的同学家庭。1+1转介绍 21 案例二 春种秋收共享喜悦 春耕夏耘秋收冬藏， 四季的规律告诉我们任何事情都是一份耕耘、一分收获！ 经营客户、开展业务也是如此！ 22 案例二 旅游走起 分享幸福 放下纷扰 约上亲们一同旅行 旅行，缩短了心与心的距离 旅行，是彼此深入了解的必经 23 出行同游拉近距离 目标客户：针对过往年缴保费2万-5万元的老客户 活动初衷：高端客户重视VIP服务，看重服务质量，希望通过此类活动客户之间增强了解，共享资源。 经营重点：提升此类客户年缴保费至8万元，成为公司的高端客户，或者直接签单东方红老来福。 具体方法：利用假日期间，组织客户出行旅游，客户费用自理，统一联系出行，旅行地推荐：韩国/台湾 24 活动要点 旅行期间带客户出去逛街，吃小吃，玩游戏，为客户购买纪念品，让客户享受到在平常感受不到的乐趣和氛围。 旅游结束回来之后将参加旅游的客户邀约过来，举办茶话会，准备精美点心和水果，大家一起分享交流此次旅游的感觉和心得。 在茶话会之前为每一位客户制作准备一份精美的相册，将旅游中所记录拍摄的照片做出来放在相册中作为礼物送给客户作为纪念。 在茶话会最后抓紧时机促单，保证每一位目标客户都成功签单。 出行同游拉近距离 25 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看