成都，归位
青铜骑士·陈麻婆地块整合推广策略
第一部分·综合体界定
1.青铜骑士综合体推广分享
花样年·喜年广场
打破综合体就产品说产品的传统单一诉求方式 完成成都第一高楼的高端形象塑造，成为代表成都气质的标志性建筑 始终以无可替代的高度形象占位推广
喜年广场
成都339
以成都象征物之一成都电视塔为核心的大型综合体 我们不是在做一个项目，我们在塑造西部城市形象 依托电视塔，找准一个综合体的核心价值，赋予它个性鲜明的灵魂， 是你的项目区别于竞争对手的天机 占位“中国西部·国际潮流胜地” 赋予“大都会的超级巨星”之形象气质 339，成都之星；成都，中国城市之星
银石广场
成都城市心脏中的心尖上，春熙路于与东大街聚焦处——银石广场 综合体的魅力在于：都市化，这是塑造一个综合体的基本准则 时尚、繁华、核心，我们竭尽创意的可能来表现都市化
万达广场
成都金牛万达广场 武汉万达广场 广州万达广场 福州万达广场 呼和浩特万达广场
2、不能走普通综合体推广的常规老路 对于普通综合体来说，综合体和子产品是整体与局部的关系，母品牌与子品牌的关系，皮肉与毛发的关系。 普通综合体是一个自成一体、生生不息的循环系统，子产品间功能、客群等可以互相联动。比如喜年。比如万达。 所以，对于普通综合体来说，综合体价值是子产品价值最大化的保障。 因此，普通综合体的推广，往往都是先塑造综合体整体形象，再在综合体大形象下推广子产品
3、但我们不能按此常规模式进行推广 原因有三—— 1、住宅是中大户型，和写字楼在功能上的联动性较差，在客群上的重叠性较差。 2、住宅和写字楼总体量相当、单价属同一数量级，他们的推广都需要建立价值标杆性和极具差异化的形象，如塑造综合体整体形象势必削弱住宅和写字楼的独特个性。 3、项目体量不大，产品形态不多，不必费时费力去做综合体整体形象
所以 建议本案舍掉整体概念，以住宅、写字楼分步，商业同步住宅的形式进行推广
5. 独立推售的利好性：
1. 利于各业态的纯粹性 2. 住宅，商业，写字楼的推广过程是一个价值附加的过程， 即住宅的高端赋予商业的高端，前两者高端赋予写字楼的高端 3. 不拖泥带水，省去整体形象塑造的推广步骤 4. 推广节奏明确，不会难以抓住重点
第二部分。住宅
一. 价值梳理
城西醇熟生活场，地铁物业，一环路，3000年文脉发源地…… 杜甫草堂，锦绣工场，四川博物馆，送仙桥….. 三大公园环绕，交通纵横，最后的浣花地块……
“很遗憾，3000年来，只剩这么多！”
全中国梦想住在成都，全成都梦想住在浣花 在如此具备均好性的地缘价值和产品价值上 我们的宗旨已不是卖多快的问题，而是卖多少的问题 因此，营销统统指向同一目标——
溢价
二.价值决定价格，溢价的根本就是高端
纵观整个市场，无论是誉峰还是城南1号 造品质，修内功是成都高端楼盘的主流手法 两者都以品牌+大尺度产品打造为核心 这是做高端产品打造手法之一 这个方向，导致通常意义上所谓的城市豪宅这类产品的出现 而高端的塑造，还有更可称上乘的途径而达到目的——
2.稀缺之极才是高端
世界上任何事物处于稀缺的状态，其身份属性，使用价值在人们心中的价值力量皆会提升 在本项目，无论是地段，人文，配套，资源在成都都是绝版 由此可见—— 稀缺才是塑造高端的正道，才是增值的要义， 稀缺才是我们真正的王牌！
副中心有很多，中心只有一个 当城市扩大十倍，一环的价值就扩大十倍 最原点的成都，只在这里
开篇破局：
人造景观可以很多，天造人文千年难得一个 1个浣花溪就美了成都3000年 错过这里，再等3000年
仿古建筑随时都有，古建筑永不再生 别人不远千里慕名而来，你与杜甫草堂天天为邻 骨子里的成都，只在这里
稀缺带来的 不仅仅是本片区、还是全成都看重浣花片区的 二次换房客，想进一步让生活得到提升的消费者的 一场居住革命 这场生活革命，将围绕四个方面进行：
人文
品质
格调
繁华
最终会得到生活方式上属于本项目鲜明的生活方式主张： 成都的生活原点 （最成都的生活） 这种生活， 不是盖碗茶在其它地方喝不到 而是喝盖碗茶的原味环境和韵味越来越少 不是安逸在成都其他地方找不到 而是这种安逸的格调在其它地方越来越少 不是属于成都的人文传承找不到 而是成都的人文脉络在这里才能找到归宿 不是成都其它地方找不到大都会的繁华 而是具有成都韵味的繁华只有这里才能找到
案名： 锦王府
定位： 左浣花·右一环
我们用温室里的树一周时间造出一个园林 我们用来自水厂的水一天功夫浇出一个湖面 我们可以将法国的普罗旺斯搬过来 我们可以将苏州的园林运过来 甚至可以照着美国大峡谷的样子再复制一个奇迹 甚至可以让西伯利亚也有夏威夷的风情 但很遗憾，在这个技术至上的时代 我们仍无法复制一条浣花溪
锦王府生活占位：
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