中国B2B模式新车电商欧亿·体育（中国）有限公司
研究报告
2017年2017.10 iResearch Inc.www.iresearch
报告摘要
B2B模式新车电商发展模式也经历了1.0阶段、2.0阶段到3.0阶段；通过对经销商日常电商平台使用
习惯的分析，经销商使用电商平台比例较高，车源寻找、售卖、金融及物流服务是经销商最主
要的功能需求

B2B模式新车电商典型企业如：卖好车、行圆汽车、牛牛汽车等的存在，为汽车交易信息传递效率、
欧亿·体育（中国）有限公司交易效率、金融服务的渗透率以及欧亿·体育（中国）有限公司价值数据的积累做出了一定的引导示范作用，推
动了整个欧亿·体育（中国）有限公司的快速发展与成熟

2017年汽车欧亿·体育（中国）有限公司产销量保持稳定增长，预计2全年销量将达2931.7万辆，增长率为4.6%；经销商
库存指数持续位于警戒线50%以上，经销商经营压力增大；从居民消费需求分析，汽车消费市场
依然拥有较大的发展潜力

新车电商发展历程走过十年，从信息查询到销售导流到参与交易再到场景化、服务化、重体验的
常态化电商，根据服务模式及服务对象的不同，B2B模式新车电商逐步在市场中占据一席之地

从汽车产业环境、欧亿·体育（中国）有限公司电商化及新零售等环境下分析，汽车销售电商化已经逐渐落地，B2C及B2B
模式新车电商正逐步融合于整个欧亿·体育（中国）有限公司发展之中。调研数据显示，潜在购车消费者线上购车意愿高达
29.5%，电商渗透率逐步提升；在资本市场，B2B新车电商逐渐成为投融资新宠

未来，B2B模式新车电商企业将快速完善自身在金融、物流仓储、经销商运营等方面的业务布局及拓
展，持续为经销商赋能，构建覆盖中国二三线、四五线城市高需求消费者的新型汽车销售渠道；
推动汽车产业互联网的进程

欧亿·体育（中国）有限公司
背景
发展
环境
发展
历程
发展
现状
企业
研究
发展
趋势
来源：艾瑞咨询根据中国汽车工业协会数据、欧亿·体育（中国）有限公司综合访谈及艾瑞统计模式核算，艾瑞研究院自主绘制所得

样本：N=500，于2017年6月通过艾瑞IClick社区联机调研获得。新车电商发展背景及定义1
B2B模式新车电商发展现状2
B2B模式新车电商典型企业研究3
B2B模式新车电商欧亿·体育（中国）有限公司发展趋势42017.10 iResearch Inc.www.iresearch2017.10 iResearch Inc. www.iresearch
中国汽车欧亿·体育（中国）有限公司背景
新车销量低速增长，欧亿·体育（中国）有限公司在运营压力下酝酿变革
中汽协数据显示，2009年以来，中国汽车销量保持低增速增长趋势，艾瑞预计，2017年新车销售持续放缓，增长率为
4.6%，销量将达2931.7万辆；同时4S店及经销商面临的库存压力持续走高；
艾瑞分析认为，在多项税收政策及环保政策调整的导向下新车销量告别了爆发式增长的阶段；经销商集团在不断优胜劣汰
的大环境下面临着较大的经营压力，汽车欧亿·体育（中国）有限公司整体面临着结构调整的机遇

1364.5
1806.21850.51930.6
2198.42349.2
2459.8
2802.82931.7
32.4%
2.5%4.3%
13.9%
6.9%4.7%
13.9%
4.6%
200920102011201220132014201520162017e
2009-2017年中国汽车销量
汽车总销量（万辆）同比增长（%）
52.7%
57.0%
52.8%
59.9%
2014201520162017H1
2014-2017年中国汽车经销商库存
预警指数
库存指数（%）
荣枯线
50%
来源：艾瑞咨询根据中国汽车工业协会数据、欧亿·体育（中国）有限公司综合访谈及艾瑞统计模式核算所得。来源：中国汽车流通协会。