关注变革 成就专业 ——寿险营销创新技能概述 保 险 全 都 能 发 挥 作 用 客 户 的 需 求 有 哪 些 ？ 定义：什么是专业化寿险营销？ 1.婚前财产保护 相关知识1、大陆夫妻财产制度之一-----法定财产制 夫妻共 同财产 工资 奖金 生产经 营收益 知识产 权收益 房补 公积金 继承 财产 受赠 财产 相关知识2、什么是夫妻共同财产 法定 自然增值 直接收益 存款利息 果树上的果实 房屋涨价 房屋装修 股权分红 股票、证券、银行理财 ？？ ？？ 相关知识3、婚前财产在婚后转化 解决办法：婚前、婚后不同 2.婚内财产保护 3.婚变财产保护 夫妻之间均等分割原则 过错方离婚损害赔偿原则 房产按照实际需求分割原则 照顾子女和女方利益原则 转移财产少分或不分原则 分割夫妻双方名下财产原则 相关知识1、离婚时法定财产分割原则 相关知识2、离婚时股权分割原则 相关知识3、离婚时不动产分割原则 相关知识4、离婚时金融资产分割原则 重点关注：投保人是父母，被保险人是夫妻中的一方，受益人夫妻之外的一方，一般离婚时不分割，但其中的一方如果能证明是恶意转移共同资产，发生纠纷，则有可能分割 小结：不是所有保单都是离婚不分割的 第一顺序:配偶、子女、父母 第二顺序:兄弟姐妹、祖父母、外祖父母 公证遗嘱、自书遗嘱、代书遗嘱、录音遗嘱、口头遗嘱 继承方式 遗嘱继承要通关 小结：决定客户是否买保险的核心因素 业务人员对客户的KYC 提供综合解决策略 应对客户质疑问题 保险成交办手续 揭示客户风险激发他的需求 保险功能应用重点介绍 保单规划建议方案 核心：寿险营销七步法 感谢大家聆听！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看