明源地产研究院 看碧桂园如何做圈层营销 明源地产研究院编辑整理 房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的 概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何 真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例— —十里银滩的圈层营销 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构 明源地产研究院 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市 场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户（别墅）拓展销 售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳 广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、 人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周 期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。凡拓展 及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍 后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下： （1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理 板块、市场研究模块、总部协调 （2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田 区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区） （3）广东市场（深圳以外）： a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓 展组、粤西拓展组 b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展 组、肇庆云浮拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓 展组 （4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客 （5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或 其他展厅 （6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组 2.前期准备工作 为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作： （1）制定双月圈层营销费用预算表 ，各拓展组根据工作计划安排 ，填写汇总 提交 明源地产研究院 （2）梳理最新流程， 监控圈层营销费用的执行及汇总； （3）与酒店、项目餐饮机构沟通 ，为收网工作提供便捷； （4）成立专门的拓展工作服务小组 ，支撑大量的费用报销、活动费用支付等； （5）成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考 ，审核各拓展 小组的圈层营销绩效考核； （6）内部刊物《 十里快讯》 及时传递每周拓展最新精神 3.团队管理 （1）打造冠军团队——持续开展销售团队的培训与考核工作； （2）奖勤罚懒——完善团队PK制度； （3）优胜劣汰——通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队 明源地产研究院 二、全方位开拓圈层营销渠道 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看