开启一方·贝佛利山人生 红鹤传播策略沟通案0607
目录：CONTENTS PART1:背景&目标 PART2:分析解读 PART3:定位策略 PART4:视觉形象 PART5:广告运动
宏观分析/客群分析/自我分析/推广环境分析/
价值深度解析/策略导入/
VI /户外/围挡/
背景情况/目标分解/
战术方法/广告执行/
Part.1
背景&推广目标
2013年启动区正式动工。 2013年6月，推广正式启动。 2013年10月，样板示范区落成、售楼处正式开放。 2014年6月，正式开盘。 2014年营销任务：4个亿
项目推广背景 ：
量化目标
销售任务金额数字来规划我们的目标
2014年启动区预计销售4个亿 按照目前推出产品总价计算，以双拼产品为主总价约600万，占80%。独栋产品总价约1000万，占20%。 要完成2014年度销售任务额预计需要消化近60套别墅 按照大连市场成交及来访1:80计算。供需到访客户4800组 以2013年10月初为正式营销接待期计算，每月接待客户量不少于300组，每天不少于10组
结论：在普遍情况下，密集推广期内，以及产品特色足够的情况下，能够实现每天到访近10组，例如：海昌波尔多 因此，对于一方贝佛利山来说量化后的推广目标任务依然非常艰巨
质化目标：
2013年是新一届政府的开局之年，这必将带给我们更好的发展机遇，舞台将更加宽广，前景更加壮阔。在新的一年里，我们要紧紧抓住国家的战略发展机遇期，以建设最有价值的企业集团为引领，苦练内功，强化管理，加快实施“全国化”和“品牌化”发展战略。 董事长指出，集团总部迁址北京掀开了“二次创业”的序幕，这里面包含了两层含义，一是我们要在头10年的基础上再迈一大步，再上新台阶，二是我们要在这个全国最高的平台上重新定位，重新布局，保持在东北现有发展规模的基础上，向北京及其周边地区和长江以南的地区进行拓展。 摘自《2012年一方集团年终总结会》
1、从品牌看
品牌形象与品牌口碑规划我们的目标
质化目标一： 是一方集团品牌全国化、品牌化战略部署的先锋。 也是一方集团开发历史上的里程碑。 一方历史上首次打造的低密山海别墅。 结论：成为集团豪宅推广历史上的里程碑，使一方品牌也跻身山海豪宅专家之列
质化目标：2、从区域看
大连“西拓北进”、加速“全域城市化发展”，金州区、开发区、保税区一体化发展，成为推动全域城市化“火车头”。 小窑湾国际商务区的定位是：大连国际化、区域性的城市副中心。是“西拓北进”“全域城市化”的战略核心。 规划以来，外界观望情绪严重，一方贝佛利山，联合政府，成为小窑湾生态住居启动建设的第一人。
质化目标二： 是城市发展进程的核心力量。 是推动区域发展、实现与区域双赢的带头军。 是外界正视小窑湾的第一道风景! 结论：在口碑上成为区域发展的代言人
质化目标：3、从产品看
占有稀缺的山海资源。 邀请顶级规划师、建筑师操刀设计。 打造舒适的低密住区
质化目标三： 产品上绝对的豪宅产品 结论：品牌推广上成为一线豪宅产品的标杆
推广目标梳理 ： 量化目标：每月接待客户量不少于300组，每天不少于10组。 质化目标：
成为集团豪宅推广历史上的里程碑
在口碑上成为区域发展的代言人
品牌推广上成为一线豪宅产品的标杆
Part.2
分析解读
大连的世界印象：经济与环境位列国际城市之列
“东北之窗” “ 北方明珠 ” “浪漫之都” 2001年大连成为中国第一个被联合国环境规划署授予“全球环境500佳”的城市。 2006年与杭州和成都一起被评为中国最佳旅游城市。 2009年大连获得全球“国际花园城市”最高级别组的第一名。 大连是夏季达沃斯世界经济论坛的举办城市。 大连位列2010年度中国城市综合竞争力第八名（含港澳台）
城市价值分析
一是地理位置优越，海、陆、空交通便利。大连是京津的门户，南与山东半岛隔海相望，与日本、韩国、朝鲜和俄罗斯远东地区相邻，是东北、华北、华东以及世界各地的海上门户，亦是重要的港口、贸易、工业、旅游城市。航空方面有繁忙的周水子国际机场，海上客运航线更是驰名中外，至今与150多个国家和地区的港口有航运往来。城市内部交通四通八达，有公交系统、有轨电车、快轨3号线等，曾被评为中国市内交通最顺畅的城市。二是依山傍海，气候宜人。大连西北濒临渤海，东南面向黄海，有大小岛屿260个。因位于北半球的暖温带地区，具有海洋性特点的暖温带大陆性季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，是东北地区气候最温和的城市。全国著名的避暑胜地和旅游热点城市，年平均气温10.5℃，年降水量550-950毫米。大连的气候适宜动植物的生长发育，无论是城市景观资源、还是海产品出产都非常丰富，是中国第一个“世界环境500佳”城市，有花园城市、浪漫之都的美誉。三是经济繁华，商贸发达。2009年全市实现地区生产总值4410亿元，增长15%。全市人均GDP为73134元人民币，合10708美元。商业网络发达，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路、长春路、和平广场等商业区，国际水准的大型商业设施约有50多个。四是教育科教文体体系相对完善。大连有普通高校22所，各类科研开发机构200多个。大连京剧团、大连杂技团的节目曾多次获国际大奖。大连自然博物馆、旅顺博物馆、大连现代博物馆等文博设施享誉海内外
大连市的全国印象：北中国首席宜居城市
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