摘要
随着加大基础设施建设、实施稳健货币政策、扩大内需等的推行,钎具欧亿·体育（中国）有限公司迎来了发
展的机遇,而莲花山凿岩钎具公司,作为我国钎具欧亿·体育（中国）有限公司的“排头兵”,凭借钎具生产制造
上丰富的经验、高水平的技艺以及对市场的敏锐观察,在国内、国际市场上都取得了不俗
的表现,然而,市场瞬息万变,近年来,受到外部日益激烈的竞争及内部管理的松懈等影
响,公司的优势在逐渐减弱,由此,如何在加剧的竞争中继续保持领先地位,成为眼下最
亟待解决的问题

本文在此需求下,基于产品、市场、技术、营销及经营概况五方面内容,对莲花山凿
岩钎具公司进行分析。接着,对钎具欧亿·体育（中国）有限公司市场发展演变进行整合,从钎具产量、价格变动
及市场需求三方面入手对钎具欧亿·体育（中国）有限公司发展现状进行分析,从市场供给、市场集中度、市场结
构、市场依附性四方面入手对钎具欧亿·体育（中国）有限公司市场特征进行梳理。其次,通过PEST模型、波特
五力模型及SWOT模型分别对产业宏观发展环境、产业竞争结构及公司经营的内外部资源
进行深入剖析,并运用产业生命周期理论对当前产业所处阶段进行分析。最后,基于STP
分析法对市场进行细分、选择以及定位,并对如何保障钎具企业稳定的发展分别从品牌建
设、产品质量与生产安全、成本控制以及技术水平四方面提出可供参考的对策

本文的研宄不仅对莲花山凿岩钎具公司未来发展具有重要指导作用,同时,对欧亿·体育（中国）有限公司内
企业如何进行战略调整也具有一定的现实意义

关键词:凿岩钎具;战略调整;STP分析法
-I - Abstract
With the implementation of increasing infrastructure construction, practicing prudent
monetary policy and expanding domestic demand, drilling industry ushered in the opportunity of
development, Lianhuashan rock tools company, as pacesetter in China&39;s drilling industry, has
made great achievement in both domestic and international markets with rich product experience
and high level skills as well as keen observation of the market, while, the market rapidly
changing, recent years, limited to the increasingly fierce external competition and the slackening
of internal management, etc., the company^ strengths are gradually weakened, thus, how to
continue to maintain the leading position in the intensified competition has become the most
urgent problem to be solved.
The article is based on the true needs, from product, market, technology, marketing and
operating profile this five aspects to analyze Lianhuashan rock tools company. Secondly, to
integrate the market evolution and development of drilling industry, from the production , price
change and requirement to analyze the present situation of China^s rock drilling market, from the
market supply, market concentration and the market structure and market dependence tiiese fotir
aspects to sort out the rock drilling industry market characteristics. Then, through the PEST
modelPorter&39;s five-force model and SWOT modelthe paper analyzes the macro-development
environment,industry competition structoe and the internal as well as the external resources of
the company respectively, and uses the industry life cycle theory to sort out the current industiy.
Finally, conducting market segmentation, market selection and market positioning based on STP
analysis method and put forward some countermeasures for reference on how to ensure the
stability of rock tools enterprises from the aspect of brand buildingproduct quality and
production safety, cost control as well as technical level.
The research of this paper not only has an important guiding role for the company&39;s fiiture
development, but also has certain practical significance for the enteiprises in the industry on how
to make a strategic adjustment.
Key Words: rock drilling tools; strategic adjustment; STP analytical method
-II - 目 录
摘 M I
Abstract IIi
i.i问题提出1.2 国内外研究现状1.2.1 凿岩钎具研究视角分析1.2.2 凿岩钎具材料选用分析1.2.3 凿岩钎具市场发展现状分析1.3 研宄意义1.3.1 理论意义1.3.2 实践意义1.4 论文逻辑结构1.5 技术路线图2 莲花山凿岩钎具公司概况2.1 莲花山凿岩钎具公司运行现状2.1.1 莲花山凿岩钎具公司产品概况2.1.2 莲花山凿岩钎具公司市场概况2.1.3 莲花山凿岩钎具公司技术概况2.1.4 莲花山凿岩钎具公司营销概况2.1.5 莲花山凿岩钎具公司经营概况2.2 莲花山凿岩奸具公司运行存在问题2.2.1 质量管理问题2.2.2 成本控制问题2.2.3 安全监管问题2.2.4 产品研发问题3 凿岩钎具市场分析3.1 市场演变分析-III - 3.2 市场现状分析3.2.1凿岩钎具产量分析3.2.2 凿岩钎具价格分析
-17
3.2.3 凿岩钎具市场需求分析3.3 市场特点分析3.3.1市场供给分析3.3.2 市场集中度分析3.3.3 市场结构分析
21
3.3.4 市场依附性分析
23
4 莲花山凿岩钎具公司环境分析
24
4.1宏观环境分析
24
4.1.1
24
4.1.2 经济环境
26
4.1.3 社会环境
27
4.1.4 技术环境
28
4.2 产业生命周期分析
28
4.3 基于波特五力模型的产业竞争结构分析
29
4.3.1 现有企业间的竞争格局
30
43.2 潜在进入者的威胁
31
4.3.3 替代品的威胁
31
4.3.4供方的议价能力
31
4.3.5 需方的议价能力
32
4.4 基于SWOT的公司竞争能力分析
32
4.4.1 优势(Strength)
33
4.4.2 劣势(Weakness)
33
4.4.3 机会(Opportunities )
34
4.4.4 威胁(Threats)
34
5 莲花山凿岩钎具STP分析
36
5.1市场细分
36
-IV - 5.1.1 地理要素细分
36
5.1.2 使用者需求细分
37
5.2 目标市场选择
39
5.3 产品定位
40
6莲花山凿岩钎具公司发展保障措施
42
6.1 提升品牌效应
42
6.1.1 差异化品牌塑造
42
6.1.2 品牌宣传途径
42
6.2 加强质量与安全管理
43
6.3 开源节流控制成本
43
6.4 加大技术研发力度
44
6.4.1 加大科技项目投入
44
6.4.2培养引进人才资源
44
7 结论与展望 45
7.1 结论
45
7.2 展望 46
参考文献 47
作者简历 49
学位论文原创性声明
50
学位论文数据集 51
-V -
辽宁工程技术大学工商管理硕士(MBA)学位论文
1绪论
1-1问题提出
凿岩钎具,与凿岩机械相配套的工具类产品,广泛应用于矿山采掘、能源开发、交通
道路建设等基础工程领域,随着我国市场经济的不断深入、国民经济的持续发展以及基础
建设投资的日益增加,钎具市场需求量与日俱增,市场规模逐步扩大,当前,我国凿岩钎
具产品年产值近百亿元,在国民经济建设中占据重要地位

在广阔的市场下,吸引着一大批凿岩钎具企业加入到生产行列中,而这也造成了钎具
产品生产量持续上升,质量不断下降,市场竞争日益激烈的局面。我国现有大小凿岩钎具
制造企业200佘家,但发展差强人意,真正能形成规模,具有自主研发能力的企业不过10
家,钎具市场呈现“四少一差一低”现状,即高端生产企业少、高附加值产品少、产品品
种规格少、产品出口量少;产品质量和寿命稳定性差;产品利润率低

作为我国最大的凿岩钎具生产制造及出口企业,同时也是国内为数不多的在国际市场
具有一定竞争力的企业,莲花山凿岩钎具有限公司,其在钎具发展运行过程中,也面临诸
多问题,如质量波动、成本过高、安全隐患等

基于此,本文选定莲花山凿岩钎具有限公司这一微观视角,综合我国钎具欧亿·体育（中国）有限公司发展的
大背景,对凿岩钎具市场进行深入研宄

1.2国内外研究现状
凿岩钎具,工程建设领域中不可或缺的爆破钻凿工具,我国自20世纪50年代初开始
从苏联进行技术生产引进,至今发展己逾60年,凿岩技术的先进性和钎具产品的优质性,
己成为国家生产力发展和生产工具水平的重要衡量标准之一

1.2.1凿岩钎具研究视角分析
就钎具研宄视角选择,国外学者LinenkoYP与KaryukGG从机械制造理论入
手对凿岩钎具切削刃的形状和尺寸进行深入研宄,提出绕过刀具的切削刃,不仅减
少了刀具的磨损,同时也满足了切削时对功率要求,除此之外,二人还提出将刀具
与岩石接触宽度增加50毫米,可以有效降低磨损的强度m

PlinningerRJ同样从机械工程角度,对凿岩钎具磨损进行探讨,指出凿岩工具
的磨损是采矿、隧道挖掘等岩土工程中最主要的成本消耗[2]

-1 -
辽宁工程技术大学工商管理硕士(MBA)学位论文
当前国内对于凿岩钎具的研究也大多偏向工科方面,学者张国榉、叶凌云等人
站在机械制造的视角上,对钎具相关的连接钎头的特点进行了详细解释,同时还分
析各系列产品在应用中的存在的问题,如锥体连接钎头不需修磨,但寿命相对较短,
且配套设施存在滞后,最后学者们就问题提出残留刃齿回收利用等建议【3】

学者胡铭,董鑫业也从机械工程的角度对凿岩钎具产品种类及市场概况进行简
要阐述,根据岩土钻掘用机械类型可将钎具分为六大类,即顶缍式冲击钎具、潜孔
式冲击钻具、矿用牙轮钻具、反向天井钻具、机械截割钻具、地质勘探钻具,同时
二人还对未来钎具市场状况进行了展望,随着经济的快速发展,采掘用工具(凿岩
机械与配套机械)将会拥有巨大的市场W

除此之外,钎具的改进、适用技术、结构设计等也都是学者们研宄视角的选择,
学者刘冰锋,通过对焊接类钎头失效现状进行调查分析,提出从冷却速度、感应圈
设计等工艺参数进