重大疾病
你最怕哪一种？ 最喜欢哪一种？
其中一种喜欢你怎么办？
本身元法承袒的四个风险 去得太早(提供家人足够的生活费) 活得太老(提供自己的退休养老金） 终身残疾(提供现金照顾晚年生活） 重大疾病(提供现金共同对抗病魔）
呈现结构
假设概念行销 1、假如昨天您去世了 今天您的家人，太太，孩子将何去何从 2、您希望他们将来怎么办？ 3.请问有哪些防范，让他们继续保持 你所希望提供给他们的品质 4、假如昨天您过时了，今天守寡的太太带着孩子向我询问 请问我先生替我们安排了什么样的保险规划 这种情况下 5、您希望我怎么回答
再战一回合 当你的脚累得直不起来 当你的手酸得拾不起来 当你的鼻子流血，眼睛留下黑圈 而你恨不得对手 一拳击中你的下巴把你打晕时 你还是必需再战-一回合
再战一回合 当你的脚累得直不起来 当你的手酸得拾不起来 当你的鼻子流血，眼睛留下黑圈 而你恨不得对手 一拳击中你的下巴把你打晕时 你还是必需再战一回合 记着一件事 永远多战一回合的人，绝不会被打败！
尝试成交法 *每天只需储蓄十元， 就可换来十方元的保障 但这么好的计划，一定有一些基本要求 *请同，你一向来健康吗 *有没有住院治疗的经历？ *有没有动过手木 *.有高血压糖尿病吗 *父母目前多少岁是否健康 *府上有几令兄弟姐妹，都健康吗 好!就清在这儿签今名 *再把身份让和信用卡给我谢谢!
谁让保客看到保险生活上扮演的 1.爱2.责任3.关怀4.承诺
高
低
意愿低
意愿高
高能力+高意愿
能力低+意愿低
高能力+意愿低
能力低+意愿高
新人
认真做事，可以完成一件事 用心做事，可以把事情做好 钻石销售的故事
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