深圳概率实践，致力于创意综合应用的新一代地产传播。以移动互联网思维布局传统媒体、自媒体、活动、渠道、现场等；关注用户接触全环节并跨界互动；参与营销各链条；尊重产品表达；相信创意力量；与客户一起，达成项目目标。 我们位于南山区沙河东路名商高尔夫对面的改造厂房，以600多平咖啡馆式创意热店，激发新生代灵感。服务项目遍及珠三角、长三角、环渤海等，服务客户包括光耀、海伦堡、方直、万科、招商、富力、太东、民生、奥园、TCL、海亮等 600多平米咖啡馆式创意热店 新媒体互动平台 1、劝服的艺术——产品价值故事的逻辑体系搭建 分享案例：光耀翡俪港 策略要点： 项目的问题核心在于，在上东平这样一个不被认可的区域，现场体验感不佳，市场同类产品多，如何豪宅？ 我们的解决方法是找到一种产品价值故事的说法洗脑客户——我们卖得贵，贵得很有理由。 基于项目可以无遮挡看江这一价值点，提出了“第一排”的产品类别概念： 1、类比一线城市，第一排产品非常稀少是顶级豪宅，所以我们也是； 2、挖掘一线城市数据，第一排产品价值是第二排产品的2倍，是城市均价3~5倍，所以我们应该很贵； 3、第一排的是可以无遮挡看江景、城市以及公园三重美景，搭建物理价值； 4、买第一的人通常都不是普通人物，搭建心理价值体系。 通过这样一个完整的价值体系，成功在一年内使该项目价格破万，进入惠州最顶级豪宅行列。 开发商：光耀集团 分享案例：光耀荷兰小城 项目情况： 从营销上讲，小城最大的问题是位置偏，这一点我们通过无线放大小城环境的美好以及通过好玩有趣的广告故事得到了解决。另外一个对于开发商和我们的双重挑战就是出货量非常大，而且非常快—— 2012年，仲恺销售套数为2800多套，荷兰小城销量1800套，全年开盘四次，均两月一次加推，从案名、调性及策略输出都需全部更新，节奏极快，工作量非常大，市场变数大。 开发商接受度很高，双方配合无间，尽量避免分歧和开发商统一战线，在高压的工作环境下，依然保证出品，做到真正是作为一个团队在解决问题。 产品设计及传播核心：分享/成长/有故事。 开发商：光耀集团 2、不分你我，共赢之道； 3、洞悉市场与消费者，精准沟通； 案例1：光耀花语岸2、花语岸3 策略要点： 花语岸2期限以大社区的成熟呼唤成功者的回归。 花语岸3期与成功者沟通，在这个城市里，找到自已独一无二“位置” 产品设计及传播核心： 花语岸2期：一个家庭的选择需要照顾全家人的需求。 花语岸3期：东江第一排，俯瞰CBD，我在惠州的位置。 开发商：光耀集团 案例2：光耀城市山谷（山与山的住区） 策略要点： 别墅：塑造像山一样的人，像山一样的人，一般都做的多，说的少。 复式：本地推广——复式解决复杂问题（即各种家庭矛盾等） 深圳传播——外溢市场，更强调地铁与山体资源的升值引导，所以，城里人，却野心不小 高层：努力、向上、有要求，狂奔在理想路上的逗号，光耀派 开发商：光耀集团 分享案例：湖语城市 项目情况： 远郊超级大盘，区域价值认知陌生，价值抗性大，市场竞争激烈。民生集团现金流项目，销售任务大，要求快速走量。传播核心在于短时间内快速走货。 产品设计及传播核心： 梳理出在大盘的初期，基于快速走货的任务，传播核心当以短时间内最大化吸引关注为第一考量因素。具体操作手法上，将买房这件事转化为更具内容的创意概念“因为爱”，以传统媒介在线下制造话题，运用微博、微信等新媒介工具作注意力传播，通过新、旧两种媒介组合出击，以内容传播为理念，最终达到短时间树立品牌形象和吸引关注的目的。 开发商：民生地产 4、以移动互移网思维布局传统媒体、自媒体、活动、渠道、现场等 其他案例分享 微博与线下组织暖场活动结合 4、有开发商工作背景，可能想的比你多 避免策略搬来搬去，应对市场快速反应，我们没有标准化的策略和专门的策略人员。 我们AE必须了解市场了解消费者，懂策略，会创意。 所以， 在任何一场战斗之前，充分了解并尊重市场，有效组织铺排，控制重点，细致执行。 5、扎根惠州市场三年，20多个项目让我们更熟悉市场； 惠城：光耀翡俪港、光耀花语岸、方直君御、方直城市时代、21克拉、松苑雅居、富力丽港中心、雍华府 仲恺：光耀荷兰小城、光耀城市山谷、潼侨悠山美地 博罗：富力现代广场、局外、惠林温泉 惠阳：太东高地、花语时光 大亚湾：海悦湾、华悦柠檬圈子、太东时尚岛、太东明月湾 Thanks. 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看