摘要
I
摘要
席卷全球的金融危机将世界经济带入深度调整和缓慢增长的新常态。而随
着我国入世进程的不断深化、“一带一路”战略的实施与既有的双边和多边合
作机制相互作用、全球范围内第四次工业革命的兴起、钨产品的主要国际市场
国家迎来或即将迎来的政府换届、中国社会主义市场经济体制改革的不断加深、
中国“三去一降一补”政策所带来的钨产业重组和改革步伐的加快、出口配额
制度取消以及国营贸易资质的进一步放开对钨产业对外开放程度的扩大，江钨
贸易公司将面临复杂多变的全球政经环境

江钨贸易公司过去长期依靠政策红利，采取低价竞争和以量取胜的粗放经
营方式因无法适应新的外部环境，导致江钨贸易公司陷入经营危机。本文通过
深入分析江钨贸易公司的内外部环境，并基于新环境对江钨贸易公司的发展战
略进行探索，对江钨贸易公司规避风险、抓住机遇、实现可持续发展意义重大，
同时也为同欧亿·体育（中国）有限公司其他外贸公司的战略发展提供借鉴

本文从江钨贸易公司的发展现状入手，首先，通过运用 PEST 分析法和波特
五力分析模型分别从宏观、中观角度对江钨贸易公司的外部环境进行分析，明
确其外部机会和威胁；然后，分别从组织架构、人力结构、财务情况、产品结
构等方面对江钨贸易公司内部环境进行分析，明确其优势和劣势；接着，通过
运用 SWOT 战略矩阵模型对江钨贸易公司可能采取的发展战略进行权衡比较的
基础上，确定了扭转型发展战略；最后，运用平衡计分卡和战略地图思想设计
出江钨贸易公司战略控制框架，对公司发展战略的实施与控制进行探讨

关键词：江钨贸易公司，发展战略，PEST 分析，波特五力模型，SWOT 分析，
平衡计分卡，战略地图ABSTRACT
II
ABSTRACT
The global financial crisis brought the world economy into the “new normal” of
deep adjustment and slow growth.With the process of China entering into WTO
deepening,the interaction between the “Belt and Road” Initiative and the existing
bilateral and multilateral cooperation mechanisms, the upsurge of the fourth industrial
revolution globally,the changes and coming changes of governments in international
tungsten markets,the Chinese socialist market economic system reform deepening,
the policy of “capacity reduction,de-stocking,de-leveraging,cost reduction and
underdeveloped areas improvement” accelerating the restructuring and reform of the
tungsten industry,and the cancellation of export quota system and the further
liberalization of state-run trading qualification enlarging the opening degree of the
tungsten industry,Jiangxi Tungsten Trading Company will face a more complex and
diverse global economic and political environment.
The past competitive mode of Jiangxi Tungsten Trading Company relying on
policy dividend,adopting low-price competition,and winning by volume sales, can not
adapt to the new external environment.This paper deeply analyzes Jiangxi Tungsten
Trading Company’s internal and external environments and explores its development
strategy based on the new environments.It is not only meaningful for Jiangxi
Tungsten Trading Company to avoid risks,to seize opportunities,and to realize
sustainable development,but also provides reference of strategic development for
other international trade companies in the same industry.
This paper directs towards the current development status of Jiangxi Tungsten
Trading Company.Firstly,it analyzes the Jiangxi Tungsten Trading Company’s
external environment from the macroscopic and industrial angles by using the PEST
analysis method and the five forces model to specify its external opportunities and
threats;secondly,it analyzes the Jiangxi Tungsten Trading Company’s internal
environment from organizational structure,manpower composition,financial situation
and product range to specify its advantages and disadvantages;thirdly,through
balancing and weighing,it selects a reverse development strategy for Jiangxi Tungsten
Trading Company by using the SWOT strategy matrix;finally,it designs a strategyABSTRACT
III
control framework by adopting the ideas of Balanced Scorecard and Strategy
Map to discuss the implementation and control of the development strategy.
Keywords: Jiangxi Tungsten Trading Company, development strategy, PEST analysis,
Five Forces Model, SWOT analysis, Balanced Scorecard, Strategy Map目录
IV
目 录
第 1 章 绪 论...1
1.1 选题背景及研究意义 ..1
1.1.1 选题背景 1
1.1.2 研究意义 2
1.2 国内外研究文献 .........3
1.2.1 国外研究文献 ....3
1.2.2 国内研究文献 ....4
1.3 论文研究的内容和方法 .......10
1.3.1 研究的内容 ......10
1.3.2 研究的方法 ......10
1.4 论文的创新点和不足之处 ...11
1.4.1 论文的创新之处 ..........11
1.4.2 论文的不足之处 ..........11
第 2 章 江钨贸易公司外部环境分析...........12
2.1 江钨贸易公司外部宏观环境 PEST 分析....12
2.1.1 政治法律环境分析 ......12
2.1.2 经济环境分析 ..15
2.1.3 社会文化环境分析 ......18
2.1.4 技术环境分析 ..19
2.2 江钨贸易公司外部产业环境分析 ...21
2.2.1 产业特征分析 ..21
2.2.2 市场供求分析 ..22
2.2.3 波特五力分析 ..31
第 3 章 江钨贸易公司发展现状及内部经营环境分析.......34
3.1 江钨贸易公司发展现状分析 34
3.2 江钨贸易公司内部环境分析 ...........34
3.2.1 公司的组织架构分析 ..35
3.2.2 公司的财务状况分析 ..40目录
V
3.2.3 公司的人力资源分析 ..43
3.2.4 公司贸易情况分析 ......47
第 4 章 江钨贸易公司发展战略的选择.......52
4.1 基于 SWOT 模型的分析 ......52
4.1.1 内部优势分析 .
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