金山湖领岛之作 方直·星耀国际 传播策略提报 2013.12.11
城市战略巨著——惠州第三级
金山岛左上岛
金山湖鼎新格局
国际滨水都会蓝本
与芮总访谈记录： 1、项目期望？ 不仅体现在价格上面，还希望引领惠州市场，如当年的珑湖湾；同时项目也承担着集团任务额的压力，项目在明年中入市，储备的时间更长，希望出来一炮而红。 2、关于客户？ 未来惠城的客户可能会下降，这两年的时间已经挖得差不多了；可能会有大量的县城的客户涌入，毕竟惠城的居住环境比其他地方更宜居，如博罗、仲恺、惠东、大亚湾，总比相对东岸的外地客户会更多，也有可能会吸纳部分深圳客户；他们应该不是传统上的老惠州人，是新惠州人，没有传统地域文化，属75-80后的社会中坚力量，掌握一定财富地位，具有国际化视野，喜欢现代的、时尚、健康的生活方式。 3、关于产品？ 11万综合体，是项目最大的特点，主打综合体的概念（多种业态的组合），承载着一个大都会的生活状态，主张的是健康的大都会生活方式，项目除了11万综合体、学校外，还有篮球场，羽毛球场，50米标准泳池，慢跑道等等； 同时项目售楼部前广场还设置了一个“品牌馆”（各种品牌展览），上次提案提出的“大都会生活样本”符合项目的形态； 项目同时是方直品牌“生态城市运营商”概念下的第一个里程碑作品； 4、推广上的考虑？ 希望不用传统项目的做法，要跳脱出市场（跳出惠州的格局），可以“另类”些。建议在传播上与客群建议沟通，产生共鸣，可以参考“保利天悦”推广，在推广节奏上可以考虑： 第一阶段：主打项目形象； 第二阶段：与人群建立沟通，讲生活方式； 第三阶段：圈层沟通。 5、关于项目调性的考虑？ 上次提案的LOGO适合小中小型项目，用在本项目担心轻了点，承载不起，希望还是大气厚重。
聚焦定位
产品特质
客群对位
利于竞争
方直珑湖 湾东岸
方直 珑湖湾
方直君御
方直千花岛
方直广场
方直城市时代
星耀国际 67万平米大体量
方直——“生态城市运营商”的里程碑项目
现代国际大型综合体（高端住宅、学校、写字楼、MALL、商业、公园）
资源（金山湖湖景、城市公园、顶级富人区、黄金交通动脉）
1、请李总帮我们介绍一下星耀国际这个项目； 星耀国际是方直集团在金山湖又一重点力作，这个项目不同以往豪宅的打造方式，以往的项目都是经典的ARTDECO豪宅，而本项目是现代国际的大型综合体项目，项目建面67万平方米，分四期开发，一、二、三期为住宅，共26栋，四期为12万平米的大型综合体；项目同时带有36班制小学，18班制幼儿园，同时项目强调生态健康，配有50米行道标准泳池、篮球场、羽毛球场、漫步道等运动设施； 2、项目为什么会做现代风格； 方直是豪宅专家，之前一直都建的是ARTDECO风格，我们也不希望市场认为我们只能建一种房子，不会创新，所以才有这个产品出来； 3、星耀国际的现代风格有哪些特点； 外立面我们避开了传统现代风格的呆板和冰冷，同样是线条与空间化的处理，我们更加追求视觉的丰富性及灵活性，外立面虽然不像ATRDECO一样抠细节，但我们的外立面一样有很多的细节点，如我们的用材用料颜色不会单一用一个颜色，同一个色系也会有多种颜色，使之更加丰富，还会使用到水晶灰玻璃、临马路的会使用双层隔音玻璃窗，同时项目还有非常大的亮点是追求生态健康，连我们的电梯都是自然采光的风景电梯，同时每一层有花池，我们还特意做了滴水系统，力求打造出立体绿化，将生态做到极致； 4、我们的建筑屋顶还蛮特别的，为什么做成这样的形状； 呼应政府的要求要加屋顶，但我们这个屋顶是坡式的，这样的设计就如果一对翅膀，使整个建筑更加的轻盈和谐，避免呆板； 5、50米8道泳池是设置在哪个位置； 我们现在看的这个效果图是前期的，泳池是拔掉了其中一栋楼的位置建的，我们放弃提升住宅的容积率，目的是希望住户在这里的居住更加舒适，拔掉这栋楼后，整个社区的视野更加的开阔，最窄楼间距离为51米； 6、商铺有什么特点； 底商的优势是买一层可以用三层，上面是5.5米高，还赠送一个同面积的地下室；业态是基本的社区配套； 7、项目的园林有哪些特点呢； 园林是项目最大的亮点，园林是采用叠加复合型打造的，关键词：浪漫花海、趣味设计、现代创新、生态健康、堆坡造景（阳光草坪、下沉广场）、分享交流等； 8、园林里面有哪些重要的节点； 我们的社区打造的是人车分流的，出入口计划会有四口，其中面湖的那一面，我们会做出有仪式感的预接待门楼，类似城市会客厅；项目里面会有阳光草坪、汀步门廊、下沉广场、浪漫花海、儿童乐园，每一个节点都会考虑独特的设计及交流空间，像铺装的话都是以“缩放的花朵造型”打造的； 9、四期的综合体给我们具体介绍一下吧； 综合体整个建面是12万，其中有240米超甲级写字楼，下半部分是标准的写字楼，用于出租，上面有部分是LOFT，用于出售，项目同时还有3层半4万平米超大型的顶级MALL，还有1万5千平米的超市，计划招沃尔玛、家乐福品牌；同时商业的顶层是阳光草坪，目的是用于社交的，比如可以在这里开城市上空的露天PARTY之类的， 商业日后还会有IMAX影院、溜冰场等； 10、我们的销售中心在哪里呢？ 销售中心是属于临时性的，在四期的位置，这里会打造品牌馆，同时也会有篮球场、羽毛球场、阳光草坪，规划馆的左边未来是千花岛的售楼中心，右边是星耀的售楼中心。这个规划馆明年5月份即可交付使用。 小结：本项目绝对是超越惠州现有产品，会引领惠州审美潮流的现代国际型产品
与李总（李勇强）访谈记录：
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