文本描述
佛山当代万国府MOMA
全案营销大纲方案
行销客服部
2016-4-12
价值梳理及形象定位
区域竞争及客户分析
策略执行
年度目标及营销总策略
品牌导入期:4月1日至7月2日
品牌扩散期:7月3日至9月8日
宣传引爆期:9月1日至9月30日
热销加推期:10月1日至12月31日
项目本体分析
2016年全年营销目标
2016年全年营销总策略6
市场回顾及走势预判政策回顾
区域市场回顾价值点梳理
形象定位区域竞品
竞品对标
客户分析
市场回顾
Part 1
一、宏观市场
二、区域竞品对标
1、宏观政策
2、城市宏观经济
3、区域配套概况
4、区域房地产环境
央行时隔两年半首次降准0.5个百分点
央行降息0.25个百分点
央行降准1个百分点
央行降息0.25个百分点
定向降准0.5个百分点
“330新政”二套房款首付降低至4成,购买两年以上普通住房可免征营业税
佛山全面解限
央行降息0.25个百分点
央行降息0.25个百分点
定向降准0.25个百分点
2015.2.5
2015.3.30
2015.4.30
2015.6.28
2015.3.1
2015.4.20
2015.5.11
2015.8.26
2015.10.29
二胎全面放开
2016.2.21
90㎡以上降契税
佛山经济发展强劲:2014年佛山市GDP总量7603亿元,排名广东省第三,增速较好,经济实力较好;固定资产投资近年增速处于上升趋势
佛山人均收入水平高:人均GDP跨入“10万元档”,达103442元,处于较高水平;佛山市城镇居民人均可支配收入35140元,增速高达10%以上,有较大的发展潜力
佛山人口净流入仅次于深圳:常住人口总量位居广东第三,流动人口占比达47.5%,人口净流入多,流动人口占比仅次于深圳
佛山极端天气持续时间最高为15天:空气质量较优;回南天一般可持续3~5天,长的可超过半月,发生在2、3月份,空气湿度可达85%左右;极端高温天数15年为36日
佛山区域房产发展不均衡,客户跨区购买现象少:禅城、桂城为中心区;佛山房产各区域发展呈现不均衡状态,广佛交界高速发展,以桂城为典型代表。各区域客户很少跨区置业
本案属于金融高新区B区,处于广佛交界处,是广州外溢第一站;
高新金融区2007年由广东省政府挂牌成立,是广东建设金融强省战略七大基础性平台之首,也是广东省政府批准的唯一省级金融后台服务中心;
经9年的发展,金融A区已经成熟,属于佛山高端住宅板块,金融B区处于发展初期,发展前景可期
友邦金融中心、广发金融中心、汇丰银行大厦、PICC南方信息中心、银监会南方培训中心、招商银行佛山分行及后台基地等大型后台基地,广东金融高新区辐射亚太的现代金融产业后援基地雏形已逐步显现
通往广州:
①佛山一环线可通往广州里水,车程15分钟,广州机场,车程50分钟等地;
②广佛路可快速通往广州市区,车程34分钟,广州机场等;
③海八路可快速通往荔湾。
通往佛山老城区:
桂澜路可快速通往佛山老城区
四大生态公园
南海全民健身体育公园、滨江公园、金融公园、千灯湖公园;
千米商业长廊:
万达广场、京华广场、招商置地、天河城、新凯广场、万科广场、保利水城、宜家家私、中海寰宇天下,10多个主题ShoppingMall无缝连接;
三大星级酒店:
丽致酒店、保利洲际酒店、希尔顿酒店(京华广场)等;
地标高端办公楼:
216米南海地标(京华广场),万达中心、南海发展大厦等;
重点医疗机构:
南海中医院、南海妇幼保健院等;
佛山广佛交界区域
自北向南的发展
广州中心城区
向南向西外溢发展
一、宏观市场
1、宏观政策
2、城市宏观经济
3、区域配套概况
4、区域房地产环境
二、区域竞品对标
2014年佛山限购政策自松绑后,2015年再进一步调整,自5月起佛山全面解除住房限购政策,在政策的多重叠加下影响下,佛山房地产市场已迎近年来最宽松的环境。2015年成交大幅上涨。
佛山销量2014年开始超越广州,佛山2014年销售面积达到1041万平米,广州2014年销售面积824万平米,,成为销冠
量价齐升
下半年高地价项目逐渐入市,区域均价有望再度攀升
房地产政策利好频出,佛山享受政策红利,市场趋势向好;
项目所处金融高新区定位高端,交通便利,配套成熟,房产发展深受广州西影响,继续增长潜力大;
佛山成交畅旺,桂城板块位于交界区热点成交更为突出,成交态势利好;
一、宏观市场
二、区域竞品对标
代表项目:中国铁建
片区价格:毛坯1.5-1.8万/㎡
广佛客户比例:6:4
广州客户来源:荔湾、海珠
代表项目:保利西雅图
价格:精装1.2 -1.5万元/㎡
广佛客户比例:9:1
广州客户来源:番禺、海珠
代表项目:保利紫山
片区价格:精装1.2 -1.5万/㎡
广佛客户比例:8:2
以白云、荔湾为主
代表项目:中海花湾壹号
价格:精装3.1 -3.4万元/㎡
广州客
潜在竞争:珑门广场
片区价格:毛坯1-1.1万/㎡
泛金沙洲、里水
广钢新城
三山新城
金融高新区
广佛智城
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