常熟新城·香溢璟庭项目 2016年度营销方案
2016年1月2
PART3.2016年度营销计划 I.难点分析及解决思路 II.整盘销售及首开销售计划 III. 首开蓄客分解及方案 IV.策划推广方案
PART1.2015年度营销回顾 I. 营销过程回顾 II.一期成交分析
PART2. 2016度市场预判 I.15年市场预估 II.16年市场预期2015年度预期目标销售目标200套 签约合同金额2个亿
2015实际完成目标
15年度目标回顾
15年度目标回顾9.1 老欧尚进场 开始蓄客
10.3 售楼处正式开放
12.12 一期首开
10.17 样板房开放
11月8日 产品说明会
12.31 首批房源 清盘 冲刺签约 金额3亿
12月25日 圣诞节 客户答谢
阶段
时间轴
营销节点
营销过程回顾
锁客 动作
幸福护照招募会员，海量积累客户，收集客户欧亿·体育（中国）有限公司
会员升级 凭10000元存单复印件升级会员享开盘50元/周单价优惠
节奏紧凑、活动结合、目标清晰、火爆热销、
11月15日 升筹
10.18 意向锁客
形象入市期
客户积累期
认筹期
开盘强销期
会员再升级 交1万减2万，享开盘总价优惠，开盘前认筹达478组
一期284套 开盘当日狂销235套，销售率达85%
15年度营销回顾10月3日售楼处开放活动 项目正式亮相，感受新城实力 及洋房魅力
营销过程回顾
重要营销节点回顾
10月17日样板房开放活动 产品价值教育阶段，锁定意向客户
通过售楼处开放及样板房开放活动，使前期接待登记客户达到近3000组，同时竖立起项目的品质洋房社区形象，为后续认筹打下坚实基础！11月8日双盘产品说明会活动 常熟首个千人级双盘产品发布盛典
营销过程回顾
重要营销节点回顾
发布会前宣以“天使落人间 幸福来敲门”派送邀请函拉开序幕，发布会以“幸福2次方”为主题，展示新城企业实力及双盘魅力，发布会当天到达1000多组客户，取得了圆满的成功，受到客户及集团领导的一致认可。为后一周成功升筹创造条件。营销过程回顾
10月15日会员升筹活动 与新浪电商合作，1万减2万
重要营销节点回顾
发布会前宣以“天使落人间 幸福来敲门”派送邀请函拉开序幕，发布会以“幸福2次方”为主题，展示新城企业实力及双盘魅力，发布会当天到达1000多组客户，取得了圆满的成功，受到客户及集团领导的一致认可。为后一周成功升筹创造条件。12月12日一期开盘活动 2小时狂销235套，奠定项目洋房 品质、销量双冠王的市场地位， 圆满完成年度销售目标！
营销过程回顾
重要营销节点回顾
开盘前认筹470余组，当天签到350组客户，2小时成功签认购书235套，从解筹率来看达到50%，从到访转签约的比例达到67%。有近70组认筹客户意向转2期房源。营销过程回顾
15年度回顾总结
在短短的4个月的时间里，一期基本清盘，回款额3亿，超额完成预期目标原因如下：
1、前期产品定位准确，洋房产品受市场欢迎，面积总价控制合理，释放购买力。 2、入市时间合理，无竞争对手，填补市场空白。 3、营销节奏紧凑，控制合理，重点活动突出，层层推进，紧抓客户注意力。 4、现场营销策划团队执行到位，发挥1+12的作用。 5、上级领导关心，关注，亲临现场指导、支援，使初生团队即首战告捷
2016！挟胜利之师，再攀高峰PART3.2016年度营销计划 I.难点分析及解决思路 II.整盘销售及首开销售计划 III. 首开蓄客分解及方案 IV.策划推广方案
PART1.2015年度营销回顾 I. 营销过程回顾 II.一期成交分析
PART2. 2016度市场预判 I.15年市场预估 II.16年市场预期一期成交房源分析
一期成交分析
1、从一期成交房源分析来看，2号楼剩余较多，主要原因还是面积较小，位置不够理想，由此看出，在具备一定购买力的前提下，常熟客户还是比较重视产品品质。 2、118户型由于前期市场反馈情况较好，本批未做重点推荐。但实际情况随着价格信息的公布，118户型总价较高，所以实际成交来看并未达到销售预期一期成交分析
一期成交客户分析
客户购房目的大部分以自住改善为主，占比59%达到158套。 排第二的是刚需婚房需求46套，占比17% 养老用途的25套占比9% 总体成交数据来看，与前期客群分析相吻合，自住改善型为主，婚房、学区房刚需配合为辅
购房目的分析
数据采样截止至12月25日，共计成交269套房源一期成交客户分析
一期成交分析
客户来访渠道业主介绍占了比较大的比重，附合常熟人购房特点，说明项目后期可以多注重老带新优惠福利增加项目来访、销售。 拓展和APP拉访客户效果也比较可观。 来电、网络、派单来访效果比较低，可改善或提高
来访渠道分析
后期需注重产品工地形象及样板区实景展示，注重项目的口碑效应，维护好老业主，增加项目的老带新成交率
14
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看