摘要
自 1992 年，我国保险欧亿·体育（中国）有限公司引入个人保险代理制度，打破了原来由中国人寿保
险公司垄断的合同制员工制度，开始了代理合同制的代理制用工模式，这种模式
迅速扩大并快速打开了保险市场。因此，保险代理代理制员工为我国保险业的发
展做出了非常巨大的贡献。但是随着社会的不断前进，保险市场依靠代理人营销
这种方式，与当前经济发展形式要求和国民对保险的期望相比，已经产生了较大
的差距，而逐步显现的体制上的不足，尤其是保险欧亿·体育（中国）有限公司进一步发展过程中显现出
的一些深层次的矛盾和问题，必须要引起重视

本文以泛华祥和保险代理公司（简称泛华保险）的代理制员工为研究依据，
泛华保险是保险市场上新生的保险中介力量。通过问卷调查法，文献分析法和理
论与实际相结合的研究方法，在充分调研对泛华祥和保险代理有限公司代理制员
工的激励机制的基础上，通过梳理泛华祥和保险代理有限公司代理制员工激励机
制的现状，分析了存在的问题，并设计出更加适合的激励，提升泛华的业绩，提
高代理人的工作积极性，提高工作效率，从而提高泛华保险代理的企业效率和企
业业绩

关键词：保险；代理制；激励II
Abstract
Individual insurance agency system is introduced into insurance industry in China
in 1992, which replaces the contract employee system of China Life Insurance
Company with agency contract system, and opens the market of insurance rapidly.
Insurance agent employees have made great contributions to the development of
insurance industry in China. However, with the development of society, only the way
of depending on agents to sell insurance lags behind of both the needs of economic
development and the expectations of people on insurance. Meanwhile, it leads to some
deep conflicts and problems which hinders the further development of insurance
industry, which calls for serious attention.
This thesis, with a thorough research on the motivation mechanism of agent
employees in Fanhua xianghe Insurance Agency Company (Fanhua for short) which is
a new insurance agency in insurance market, analyzes its existing problems, and
designs better motivate plans to improvIt is also found in this research that it needs
time for insurance industry to meet the needs of the society development perfectly.
Key words: Insurance; Agent system; ExcitationIII
目 录
摘要.......I
Abstract..... II
第 1 章 绪论.......1
1.1 论文研究背景及目的意义 .......1
1.1.1 研究背景 .1
1.1.2 目的及意义 .........1
1.2 论文的总体思路和研究方法 ...2
1.2.1 论文的总体思路 .2
1.2.2 论文的研究方法 .2
1.2.3 论文的创新以及不足之处 .........3
第 2 章 代理人激励机制理论及保险代理理论...........4
2.1 委托代理理论 ...4
2.1.1 委托代理理论 .....4
2.1.2 委托代理理论主要内容 .4
2.1.3 委托代理理论对保险中介的意义 .........4
2.2 激励理论综述 ...4
2.2.1 期望理论 .5
2.2.2 目标设置理论 .....5
2.2.3 成就需要理论 .....6
2.3 保险代理和保险中介简介 .......6
2.3.1 国内寿险欧亿·体育（中国）有限公司介绍 .........6
2.3.2 国内保险中介市场简介 .6
2.4 保险代理人与保险代理公司之间的关系 .......8
2.4.1 保险代理人定义 .8
2.4.2 保险代理人分类 .8
2.4.3 保险代理人从业要求及业务范围 .........8
2.4.4 保险代理人的管理方式 .9
第 3 章 泛华保险代理公司代理人激励现状.10
3.1 泛华金融控股集团简介 .........10IV
3.1.1 泛华金控介绍 ...10
3.1.2 泛华金控企业特色 .......10
3.1.3 天津泛华祥和保险代理有限公司介绍 ...........10
3.2 泛华物质激励机制 .....11
3.2.1 物质激励机制 ...11
3.2.2 佣金激励 ...........12
3.2.3 津贴激励 ...........13
3.2.4 阶段方案激励 ...15
3.2.5 增员激励 ...........15
3.2.6 福利激励 ...........15
3.3 泛华目标激励机制 .....16
3.3.1 泛华激励方式 ...16
3.3.2 保险代理人晋升渠道 ...16
3.4 泛华成长激励机制 .....17
3.5 泛华荣誉激励机制 .....18
3.6 泛华代理人所有制制度激励机制 .....18
3.6.1 客户继承制 ....
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看