1 WHY NOT COMMUNICATIONS 1999 MICROTEK全友扫描仪媒介计划目录 背景 竞争品牌媒介投放分析 预算推测 媒介目标 目标受众 目标市场 媒介策略 媒介选择 投放周期 预算分配 1999年4月~12月媒介计划 1999年4月~6月媒介计划背景 1998年MICROTEK全友在扫描仪市场占有40.6%的份额。清华紫光排在第二位，占市场的份额的25% 1998年MICROTEK全友销量为78,000台， 整个扫描仪市场销量为 190,000台 MICROTEK全友拥有适用于各个应用领域的全系列扫描产品 MICROTEK全友在中国扫描仪市场占有领导地位 竞争品牌媒介投放分析——竞争对手 在广告投放方面，扫描仪有十多个品牌，但只有四个品牌在广告市场占有10%以上的市场份额，他们是： 1997 1998 SOV SOS SOV SOS MICROTEK（全友） 16% 13% 17% 13% UNISCAN（清华紫光） 22% 24% 20% 24% AGFA 7% 6% 17% 6% HP（惠普） 12% 19% 10% 19% 目前，MICROTEK全友的主要竞争对手是清华紫光 1998年，由紫光代理的AGFA增加了广告投入量61997 竞争对手媒介花费 (SOV) 数据来源：慧聪研究所1997 竞争对手媒介花费 (SOS) 数据来源：慧聪研究所1998 竞争对手媒介花费 (SOV) 数据来源：慧聪研究所1998 竞争对手媒介花费 (SOS) 数据来源：慧聪研究所 扫描仪市场的广告投放高峰期在每年的四至六月份 经过四个月的淡季后，广告投放量在十月分开始有所回升 年末至第二年初，广告投放量降至最低水平 竞争品牌媒介投放分析——广告投放周期1998年1月~12月扫描仪产品广告投入状况 数据来源：慧聪研究所扫描仪市场广告主要投放的媒体可以分成四类 IT类媒体 大众类媒体 专业类媒体 欧亿·体育（中国）有限公司类媒体 竞争品牌媒介投放分析——媒体分类 14 1998年扫描仪厂商主要在IT类媒体上进行广告投放，约为1655万元 占总额的93% 在大众媒体投放所占的比重不大，约为127万元，占总额的7% 欧亿·体育（中国）有限公司媒体与专业媒体缺少数据 竞争品牌媒介投放分析——媒体选择1998年扫描仪厂商媒体选择（IT媒体 VS 大众媒体) 数据来源：慧聪研究所1998年扫描仪各厂商媒体选择（IT媒体 VS 大众媒体) 数据来源：慧聪研究所扫描仪市场的广告主要发布在IT媒体与欧亿·体育（中国）有限公司媒体的报刊、杂志 投放量最大的IT媒体有： 计算机世界 28% 中国计算机报 19% 电脑商情报 26% 每周电脑报 10% 清华紫光还在《电脑爱好者》等IT媒体进行了投放收到了较好看效果 竞争品牌媒介投放分析——IT类媒体选择1998年扫描仪IT媒体广告投放 数据来源：慧聪研究所1998年扫描仪IT媒体广告投放 ——MICROTEK VS Uniscan 数据来源：慧聪研究所竞争品牌媒介投放分析——大众媒体及其它媒体选择 大众媒体方面 清华紫光和全友扫描仪一样，在参考消息、解放日报上的投放均占很大比重 除此之外，清华紫光还使用了广州日报、北京青年报、华西都市报等大众媒体增加它对最终用户的覆盖 专业类媒体和欧亿·体育（中国）有限公司媒体缺少数据 21 1998年清华紫光（Uniscan)大众媒体选择 数据来源：慧聪研究所 22 1998年全友MICROTEK大众媒体选择 数据来源：慧聪研究所 23 24 总体媒介目标 树立全友MICROTEK扫描仪在扫描仪界的领导者形象，继续提高产品在市场的知名度 配合1999年全友MICROTEK扫描仪新产品在中国市场的上市 25 总体媒介策略 将广告投放重点集中在几家重要的、权威的媒体上，以保证有效地覆盖目标受众 适当增加在大众媒体上投放，树立全友扫描仪在潜力巨大的普及型产品市场的领导者形象 寻找新的媒介方式，增加覆盖受众的机会 26 媒介投放总体时间安排 广告投放将重点集中在四至六月份 一方面在广告投放的高峰期中继续保持MICROTEK全友的知名度 一方面配合新产品的上市活动 广告的第二的高峰在十月份至十二月份 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct NovOct XX X XX 27 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看