摘要
I
T 公司工业矩形连接器营销策略改进研究
摘要
随着智能制造为核心的第四次工业革命到来，中国推出“中
国制造 2025”战略行动纲领，旨在大力推动国内工业产业向智能
制造方向发展，实现制造大国向制造强国转变。工业矩形连接器
作为智能制造产业链上的关键电子元器件，在工业智能化进程中
扮演着重要角色，市场蕴藏着巨大的发展空间

T 公司是一家知名美资电子元器件供应商，目前国内工业矩形
连接器市场占有率处于领先地位。但随着国内市场关注度不断升
温，各大竞争对手加大市场投入，加之本土企业快速成长，导致
公司在该市场的销售额增速缓慢。T 公司能否在激烈竞争中抓住市
场增长机会，提升市场占有率，重新审视和改进公司现有的营销
策略就显得尤为紧迫和重要

本文从市场营销理论出发，以 T 公司工业矩形连接器国内市
场为主要研究对象，结合欧亿·体育（中国）有限公司市场情况以及 T 公司内外部营销环摘要
II
境，深入分析工业矩形连接器营销现状，指出现有营销策略所存
在问题。接着分析竞争对手情况，并从产品、价格、促销、服务
需求四个维度进行问卷设计并对现有公司主要客户群进行实地问
卷调查，了解客户群体需求预期。根据调研结果以及结合公司自
身优势劣势，运用 STP 理论进行市场细分、目标市场选择，提出
基于客户价值主张的战略定位，并从产品、价格、促销、渠道四
个方面提出营销策略改进方案，以期尽快提升产品竞争优势，扩
大市场份额，帮助公司实现营销目标和可持续发展，为中国乃至
全球的智能制造做出应有的贡献

学生姓名：杨喆
导师姓名：刘东胜
关键词：智能制造 工业矩形连接器 营销策略 第四次工业革命Abstract
III
RESEARCH ON IMPROVEMENT OF MARKETING
STRATEGY OF INDUSTRIAL RECTANGULAR
CONNECTOR FOR T COMPANY
ABSTRACT
As the booming of Ind 4.0, China launched its made in China 2025 strategy, designed
to promote domestic industry to intelligent manufacturing, the intension is to drive the
transformation of the Industry in China, to strength the power of the county in the world.
Industrial rectangular connector is the key component of intelligent manufacturing system, it
plays an important role in the process of industrial intelligent, with the trends of the
industrial development, the potential market opportunity and attractive for this connector is
getting much higher.
T company is leading connector manufacturer in the world. Also on of the leading
company in the industrial rectangular connector area. However, as the domestic market
booming, the competition getting more intensive, T company facing significant challenge
from its global and local competitors, market share in risk.
This article is targeting the industrial rectangular connector from T company , starting
from status analysis, collecting voice from customers and internals employees, go through
the process of data processing, utilized the tool of 4Ps to structure the status in a logic way.
The STP was also introduced to segment the market in to different segmentations, a Value
Proposition was used to differentiate the competitive status of T with the others, and also
helping to position T company in the market to customers, it is a typical and representable
process for problem fixing. The ultimate goal is the helping the growth of the company with
growth financially and technically.Abstract
IV
Author： Yang Zhe (MBA)
Supervised by Liu Dongsheng
KEYWORDS Intelligent；Industrial Rectangular Connector；Marketing Strategy；
Ind 4.0；目录
- V -
目录
摘要.......I
Abstract..........III
第一章 绪论... 1
1.1 研究背景...........1
1.2 研究目的与意义...........2
1.3 研究方法与技术路线...3
1.3.1 研究方法..3
1.3.2 技术路线..4
1.4 创新与不足.......5
第二章 理论综述及相关研究.......... 6
2.1 市场营销概述...6
2.2 市场营销理论...7
2.2.1 STP 目标营销战略......... 7
2.2.2 4P、4C、4R 理论...........9
2.2.3 相关营销渠道理论......12
2.2.4 客户价值主张理论......14
2.3 工业品市场营销相关研究...16
2.3.1 工业品营销范畴..........16
2.3.2 工业品营销特点..........17
2.3.3 国内外对工业品营销策略研究......... 19
2.3.4 工业新品开发策略研究..........20
2.3.5 工业品互联网营销研究..........22
2.4 电子元器件营销策略研究...22
第三章 T 公司工业矩形连接器营销现状及问题分析.... 27
3.1 工业矩形连接器相关市场概况.......27
3.1.1 全球工业矩形连接器市场.......28
3.1.2 国内工业矩形连接器市场 .....28
3.2 T 公司工业矩形连接器市场概况....31
3.2.1 T 公司介绍........31
3.2.2 T 公司工业事业部介绍33目录
- VI -
3.2.3 T 公司工业矩形连接器介绍...34
3.2.4 T 公司工业矩形连接器客户概况.......34
3.3 T 公司 SWOT 分析....36
3.3.1 T 公司内在独特优势....36
3.3.2 T 公司内在运营劣势....37
3.3.3 T 公司外部面临的机会38
3.3.4 T 公司外部面临的威胁38
3.4 T 公司工业矩形连接器市场营销现状........39
3.4.1 产品结构分析.. 39
3.4.2 价格策略分析.. 41
3.4.3 促销活动分析.. 42
3.4.4 渠道架构分析.. 42
3.5 T 公司工业矩形连接器市场营销现存不足43
第四章 工业矩形连接器欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手分析....... 46
4.1 欧亿·体育（中国）有限公司竞争情况46
4.1.1 德国雅迪公司介绍及现状......46
4.1.2 浙江永高电器公司介绍及现状......... 48
4.1.3 厦门维一电气公司介绍及现状......... 49
4.2 竞争对手综合竞争力分析...50
4.3 竞争对手营销策略介绍........
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