重塑碧桂园山河城的 深圳影响力 惠阳碧桂园·山河城项目2013年推广思路提报 发展商：碧桂园集团 提 案：深圳力扬正奇 日 期：2013.03.15 提案内容 1 广告任务2 项目定位3 传播输出4 传播规划 1 广告任务 1、营销任务 新品别墅/ 起凤台4期南区 超豪别墅18套/钻石墅26套/双拼86套/玲珑别墅？套 积存别墅/ 起凤台4期北区双拼108套；5期四拼42套；现楼别墅59套 新品洋房/凤仪谷八九期新货552套；凤仪谷十一期？套 积存洋房/755套 主力户型/91-117㎡三房 积存9.6亿，新品16亿，2013年营销任务25.6亿 2、面临问题 市场分析：惠阳楼市推盘量一直居高不下，市场供大于求 竞争分析：周边竞品扎堆，星河丹堤、中信新城、光耀城等百万级大盘 云集，推盘量大，且产品同质化严重 自身分析：位置较偏、区内存货分散、深圳推广渠道较少，深圳的市场 认知度相对较低，别墅产品的性价比堪称区域市场之王，但 洋房产品相比竞品赠送面积少 3、广告任务 迅速建立碧桂园山河城的深圳市场第一认知度 成为深港惠三城客户的置业首选 如何建立碧桂园山河城的深圳市场第一认知 解决之道 洞察项目与竞品的差异化 结合客户需求进行定位 直击客户内心的居住需求 使本项目成为客户的首选 2 项目定位 1、分析模型 原则：不能把产品的所有信息和盘托出， 要聚集于产品的某一特征，使目标消费群产生深刻印象 项目价值 消费者 竞争者 项目自身方面： 定位真正适合自己，我们最有能力去占据它 竞争者方面： 搜寻竞争者优劣势，看类别是否被占据 消费者方面： 定位符合他们的需求，富有价值，值得占据 2、项目价值分析 A 品牌价值：碧桂园，给你一个五星级的家 多次蝉联中国房地产开发企业十强 2011年福布斯亚太上市公司50强 2011年国务院扶贫开发领导小组“全国扶贫开发先进集体” 2012年国家民政部中华慈善奖“最具爱心捐赠企业” 蝉联2009－2011年广东省公务员最喜爱的房地产类品牌第一名 蝉联十届（2002-2011）广东地产资信20强 蝉联2008-2010年度中国房地产上市公司综合实力排行榜前十 荣获2010CIHAF中国房地产欧亿·体育（中国）有限公司责任品牌特别大奖、中国房地产企业品牌价值标杆 蝉联五届（2007-2011）中国蓝筹地产企业 中国企业纳税百强 全国住户满意度示范社区 全国城市物业管理优秀示范住宅小区 消费者最信赖十大质量品牌 B 区域价值：深惠半小时生活圈，地段相对较偏 厦深铁路：惠州南站2公里内，2013年通车 惠大高速：经惠澳大道，全程高速到深圳 15分钟至惠阳CBD核心商圈 30分钟至惠城中心 30分钟至深圳龙岗 1小时至罗湖/福田/南山 C 山水资源：千亩原生山景+5公里沙田河景 林荫公园 街心公园 登山公园 体育公园 网球场、篮球场、 羽毛球场儿童乐园等 D 主题园林：四大主题公园 E 产品价值：低密度，全精装，至高性价比 1 低密度：容积率0.59，区域内最低 2 全精装：深圳东，首个全精装百万大盘 3 性价比：深圳东，最高性价比的墅级百万大城 F 生活配套：全配套，成熟社区 1 酒店：五星级标准的惠阳碧桂园凤凰酒店 2 超市：凤凰商业中心——万田超市 3 学校：深圳东唯一IB学校+崇雅中学（叶挺母校） 4 社区巴士：每天6班免费业主巴士，往返深惠 5 入住率：区域内入住率最高盘，生活氛围相对成熟 G 物业服务：一级物业 一级物业服务标准 24小时安保、监控 24小时提供维修、应急处理等各类服务 全天候社区环境管理与保养 定期上门拜访、回访 微笑服务 排他性价值 IB学校+崇雅中学 全精装（别墅/洋房） 低密度 性价比之王 全配套（五星级标准酒店+超市+业主巴士） 核心卖点梳理 重要价值 原生山水 百万墅级大城 初步印象 因此，项目定位， 突出排他性价值点，突破市场 深圳东全系统精装学府墅区 ‘以竞争为导向’的分析原则，需客观地看待价值点， 将价值点放到市场竞争环境中进行检验， 来确定价值点的真正市场竞争力！ 3、竞争分析 竞品类型：原生山水墅级大盘 一线竞品：中信新城、星河丹堤、心境山水郡、光耀城 二线竞品：合生滨海城、富力世茂 威尼斯湾、金融街巽寮湾、合正东部湾、中航元屿海、万科双月湾、卓越 东部蔚蓝海岸、龙光城、翡翠山等 核心竞品确定 惠阳区域内的 原生山水 墅级百万大城 碧桂园· 山河城 中信新城 消费者竞品选择 项目名 品牌 地段 资源配套 建筑风格 产品 形态 面积区间 容积率 规划 碧桂园集团有限公司 福田香蜜湖北莲塘尾片区北环大道以北 中信地产惠州投资有限公司 惠阳区白云路（惠阳一中对面） 欧洲建筑风格 0.59 （绿化率 36.6%） 91-430 1、总占地1710亩，首期占地180亩，总建筑面积130多万㎡ 2、物业费: 别墅2元/㎡,花园0.5元/㎡。物业公司：广东碧桂园物业管理公司 3、停车位 1：1 联排别墅、多层、小高层、高层 西班牙风格 双拼,联排别墅 多层,高层 89- 394 2.4 （绿化率 30%） 1、占地约19.3万㎡，总建筑面积约46万㎡ 2、物业费：住宅1.68元/㎡、别墅4.5元/㎡，物业公司：深圳市中信物业管理有限公司 轨道交通优势：厦深铁路与惠州市一、三、六号轨道线交汇于此 学校：惠阳一中 园林，会所等 崇雅中学分部（叶挺母校） 社区配备五星级酒店、IB学校、超市等设施 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看