张家口小白山项目整盘营销方案--项目分析 形象定位 项目前期构想 客户定位 阶段推广策略
目录 Catalog项目分析项目区位
项目位于张家口市西坝岗路 背靠白山公园 东临 西侧 项目区位大环境 西坝岗
西坝岗路作为张家口城市主干路，一直是一个饭店云集之地，有像香园楼、香满楼、鸿宾楼等这样的“老牌”餐饮饭店，也有像御金祥、鑫百万这样的“后起之秀”，更有一些以面食、鱼类为主的特色饭店。 西坝岗路区域商业繁华，有浓厚的商业氛围，地理位置优越，街道扩宽改造会交通极为便利，区域内生活配套相对完善，随着西坝岗路规划的逐渐落实，该区域将成为张家口未来城市的副中心地带。 区域—生活配套完善 西坝岗路是张家口传统的商业繁华街道，餐饮集中，住宅区、商业区分布密集。银行、商场、医院、学校、企事业单位，城市基础设施齐全 张家口第一医院、仁盛医院、第二中学、西豁子小学、桥西区政府等沿路分布，香园楼、鑫百万等多家餐饮娱乐康体机构、超市发、加油站，周边建有金鼎国贸中心、西泽园景区、赐儿山景区、市第一医院、市第二中学等单位，小区居民购物、休闲、就医、入学等方面也较为方便 。区域—山地景观资源丰富
项目背靠白山公园，白山公园是张家口市政规划公园，是张家口是“增绿添彩”工程的试验田工程，面积3000余亩，是典型的人工打造的山地游园。如今是周边市民健身的好去处，每天游人达几千人。 西坝岗南向连接距张家口市区景观水系清水河，由此构 筑成一河一园的生态景观资源格局。 区域—连接北环 交通便利 西坝岗作为张家口城区主干道之一，经由街道扩宽改造后，交通便利，双向6车道，主干路达24米宽，向北连接北环线，向南连接商务桥，将使张家口的交通形成复合性网络，区域价值潜力将进一步提升。 距张家口机场：25分钟车程； 距展览馆广场：10分钟车程； 距市政府：5分钟车程； 区域—人文教育资源
张家口第二中学、西豁子小学、张家口艺术高中，张家口市行政学院等人文设施学分布； 区域内目前以金鼎、天河桐盛、天河骏层、为代表的高端居住大盘，业已形成较为浓郁的居住氛围，且居住人群无论经济实力、社会地位以及自身素养均相对较高，随着本案的预期入市，区域人文价值与居住氛围将进一步成熟、完善；区域—发展潜力
桥西区是张家口的发祥地，是张家口的主城区，是张家口市委、市政府所在地，是全市政治生活中心、文化教育中心，商贸物流中心、旅游服务中心。 在经济快速发展的今天，这里依旧全市的商业活动中心 ，基本形成了以武城街为中心的中心商务区、以“大境门”为中心的旅游经济区、以西沟为中心的生态经济区以及以西坝岗为重点的特色餐饮经济带、以绿工科技产业基地为重点的平门路工贸经济带的“三区二带”科学发展格局。 未来仍然是全市发展的重中之重，拥有实力雄厚的发展前景结论：综合上文理论模型，并结合来自现实面与发展面的考量，本案所处区位将成为张家口城市最具居住价值与发展潜力的核心板块
桥东板块：张家口今年发展较快的板块，工业企业密集，人居环境复杂。 本区域优势： 居住环境更有保障
与同等次板块比较
高新板块：更多依附于高新企业建设，且距离市中心较远，发展预期低；无强势自然资源和配套生活基础设施；区域内现有物业档次不一； 本区域优势： 城市便利性更强 项目主要竞争对手
本区域最有可能直接影响项目的是天河骏层和天河梧盛； 周边项目可能构成威胁的 同期上市的项目 项目SWOT分析
优势： 桥西区核心区位，交通便利； 背山面水，先天条件优良； 人居氛围浓厚，生活便利 区域升值潜力大 开发商品质有保障
劣势： 西坝岗片区形象不佳 同期产品多，容易淹没其中
机会： 区域规划力度大 资源型占地带来项目升值 其他开发商进入带动区域发展 市场有较大差异发展化空间
威胁： 地理位置有利有弊 潜在开发项目带来潜在威胁 住宅调控仍然紧迫 由此：项目最主要的问题我们需要辨识度
综合分析之后，我们可以知道，本案占领市场面临的最大障碍， 不是地段、也不是规划，而是项目本身； 如何在张家口住宅市场脱颖而出：
必须足够独特，足够抢眼，足够唯一！！！我们认为这种东西需要从客户群心理出发 找到他们内心的需求并与项目契合
所以这应该是全新的居住概念 是一种全新的生活方式 一种耳目一新的居住概念 一种张家口楼市未曾出现过的居住理念 一种和本案产品气质、环境气质相吻合的居住方式 形象定位品质住宅定位方向： 张家口最具代表性的休闲生活城 具有极高的景观辨识度！！！ 体现山水之间的休闲特质，打造独一无二的风情趣味生活。
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