碧桂园遵义1号策略推广提报
【重构】 遵义高端生活的想象与实践
众所周知，在中国的每个城市里，都会有一个的代表性项目。比如，上海有汤城一品，广州有星河湾，重庆有棕榈树…… 每一个知名项目的背后，除去其内部价值，更多留给市场的是一种标杆效应，并且长期在客户心智当中发挥着“参照物”的作用。
因为标杆成了常态， 于是楼盘竞争变得俗套了。 今天仿欧式建筑、明天仿灰派建筑…… 今天讲环境好、明天说前景优…… 横向比较成了营销常态，大多数的营销人都在挖空心思找市场空当，却很少有人先关注一下，这个市场究竟有没有标杆！
【遵义的高端市场有标杆吗？】
高层销冠
中高端产品（洋房/别墅）销冠
前九名销售项目中，蔷薇国际（紫鸢堡）、保利、幸福城、金科，2016年均有大量洋房/别墅产品入市
2015年遵义销售冠军细分
除此之外 隆鑫橄榄郡也将在今年有大动作
那么，从销量上看，是否说金科就是遵义市场中高端产品的标杆呢？
带着这个问题，创作组去了两次遵义
相对而言，金科中央公园更为出众
品牌 中国地产十强不是关键， 关键他是重庆开发商里的中国地产十强。 只此一点，足以赢得了当地市民的信赖
物业外观 欧式建筑商业街，配行道砖，强行增强客户的异域感。 相比其它项目，的确能给予当地客户别样的体验
物管&接待 虽然保安大哥普通话不标准，衣服也不高档。但是给到客户的尊崇感，是众多项目中最好的。 同时，项目道路干净明亮，营销中心水吧也很主动
小品 常见的喷泉，配上欧式的花车， 在一个欧式建筑的环境中， 当地客户应该会比较容易冲动。
现场桁架 扣紧其欧式特点， 以中心为表达，强调 欧洲生活
而在橄榄郡方面，虽然环境也不错， 但只觉得少了一点欧洲的感觉。 所以，当创作组看完各个项目以后， 我们以为，金科应该是遵义中高端市场的标杆与参照。 然而，另一个小组的工作成果， 让我们不得不重新观察这个市场
市场组，在市区做了100人的抽样调查
问题1：遵义的豪宅在哪里？ 回答： 遵义有豪宅吗？（30%） 感觉有几个，但都不出众（20%） 没印象（40%） 肯定有，但不知道是谁（10%）
问题2：豪宅的标准是什么？ 回答： 尊崇，豪华，有花园 房开商很重要 环境好，漂亮 服务好，方便
问题1：豪宅爱欧式还是中式？ 回答： 欧式（90%） 中式（10%）
从定位理论的角度思考： 遵义人民的心智中，连突出的第一联想都没有，更别说标杆项目了！
再入遵义，针对金科客户进行访问——
问题1：为什么买中央公园？ 回答： 我开始买的是幸福城，后来退了买了这边
问题2：为什么退了过来买呢？ 回答： 觉得这边漂亮，不一样，所以就来这里买了
问题3：那你觉得这哪里好呢？ 回答： 倒是也没个标准，反正感觉好点，所以就买了
问题4：那你觉得这是遵义最好的吗？ 回答： 这个倒不一定，平时忙，不太关注，这点也是相对好点，可能有更好的
十一组访问（含四组业主），回答大同小异。 也就是说，在金科业主的心中，遵义依然没有一个标杆项目
再到保利，对保利看房客户进行访问——
问题1：买未来城市了吗？ 回答： 没有，看看
问题2：为什么不买这里呢，地段这些不好吗？ 回答： 地段这些都挺好的，保利也是大品牌，但感觉没什么环境，而且洋房也就那么几套可以选了
问题3：怎么不去看看新浦那边的金科呢？ 回答： 金科？偏了点不？还没想过去看，你们是金科的？
十五组访问，回答大同小异。 在看房者心中，遵义就没有一个公认的标杆项目
问题4：那么你觉得哪个项目是遵义最好的呢？ 回答： 感觉都差不多吧
基于以上内容——创展认为： 市场缺少中高端楼盘的标杆认知， 这是本案最大的机会。 遵义市场缺少中高端楼盘的第一联想。在市场内还没有一个可以真正征服客群的项目时，必定会造成客户在选择上缺少安全感，因为他不知道什么才是好的，他缺少一个作判断的参照物。（这个现象，为本案横扫市场提供了最大的机会保障。）
历史的车轮不会停止， 市场的标杆不会永远空缺。 在这个项目品质一般，缺少高端榜样的市场中， 成为市场标杆，舍我其谁！ 以碧桂园成熟的开发经验与营销手段， 遵义一号，成为中高端住宅市场的第一联想与价值标杆毫无压力。 因为，我们拥有……
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醇美英伦风情街，正如身临英格兰的怀抱 英伦风情的酒吧，总能传出那朴实而又震撼心灵的乡村音乐 那潺潺的流水，似乎在诉说着古老的英伦故事 那风情街中骑着马散步的女郎，是否带你回到久远的异国他乡 每一个带有英伦特色的小品，总在不经意间，让你走入英伦的世界
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