万科·东荟城 2014年度推广方案
例外传播 事业二部2014年2月27日
对于萝岗来说是一个可怕的名字 销售额占全年广州万科营业额的近30% 在万科集团销售业绩排第2
万科·东荟城
这样的销售业绩 即使放在全国来讲，都可谓一个传奇 这样一个百亿大盘 对我们在坐每一位来说 都在创造历史
今天，已经有2000位业主入住 成熟生活大社区给了萝岗“城市中的都市” 通过配套，改变了一个区域的生活层级 小学、幼儿园、第五食堂、农业银行、华润万家…… 品牌商家陆续进驻， 生活，正是风华正茂时
3年，改变了很多人和事 2014的东荟城，更加丰满，更加有魅力，更有生活味 最重要的是，这一切已经完全城现，可以体验 这是区域内其他竞争项目不可比拟的，万科东荟城已是：
黄埔首席成熟大盘
尽管过去有辉煌的一页 但我们今年面对的却是 内外交加的严峻压力
宏观市场
2014我们面临的市场环境 王石称，非常不妙 首先由杭州降价的一系列事件开始, 引得马年楼市开局春寒料峭
空前的销售压力
33亿→40亿 比去年多了7个亿 按照全年80%消化率，约2200套，平均200套/月
还有13亿的库存,给今年留下了一道难题
如何延续势头？ 如何吸引更多的准客户？ 如何在更为激烈的竞争里持续走量？
2014年，在供货量巨大的市场环境中， 在产品同质化严重的区域内
树立萝岗绝对的领导地位 为奋战在一线的销售伙伴 吸引更多的客户上门
是例外当前的首要任务 带着这样的任务，我们开始今年的推广思考
STEP1：炒热 STEP2：突破 STEP3：收获
STEP1：炒热
3年沉淀 入住半年的大社区 邻里间其乐融融 日子过得红红火火 与萝岗大多处地方形成反差 是萝岗最有人气和人情味的地方
销售现状
现场现状
目前的现状：
2014年任务：目标40亿 2000多套房子 意味着每天售出5套 这是全员冲刺的一年 是必须卖的大红大紫的一年
40亿
以前给萝岗的改变 是把市场温度从70℃提到80℃ 今年如何达到100℃？
26亿
33亿
2014,必须为东荟城加把火
沸 腾
【高歌猛进】出于市场印象的需要。制造出一年从头到尾的旺销态势 【喜闻乐见】出于输出生活代入感的需要。传递出醇熟生活魅力的现场感 【振臂一呼】出于市场占位的需要。做第一把交椅甩开中海，展示号召力
沸腾广州东
2014东荟城的姿态
线上炒热概念+线下炒热现场
【一记棒喝 】高举高打 全城醒脑
线上媒体：户外、地铁、网络 软文： 炒热事实用数字和事实说话确立标杆地位
平面表现
户外
系列软文1：
系列软文2：
系列软文3：
候车厅：
网络条幅1：
网络条幅2：
【一个事件】
仅仅是线上还不够，还要一个公共事件 在年后立马引起市场关注，让东荟城一夜之间火起来 同时抛出一个话题炸弹，去呼应线上的沸腾广州东 通过这个活动树立起第一盘的地位
看看它们是怎么红遍大江南北的？
就像小黄鸭出现在维港，从南到北沸腾了整个中国
它出现在一个让人熟的不能再熟的视野
就像IFS熊猫的横空出世
让所有成都人一夜之间知道IFS
公共艺术营销
以公共艺术作品构建一个大众与艺术之间的平台， 制造一种对话与关联 以上活动都制造了话题，直观地给人冲击，让人第一时间想拍照上传…… 那么回到我们，这个活动的主角应该是什么呢？
它应该是—— 像东荟城一样，有着正面的领袖形象； 像东荟城一样，展现广州东部的老大地位； 它的出现—— 像东荟城一样，是在同区域项目中卓然于世的存在 像东荟城一样，值得所有人仰视……
大 象 匹配广州第一大盘的形象
活动主题： 大象有型SHOW
“象”导示系统
活动现场全面铺开\纵向起到引导性、体现仪式感
地贴
地贴
地贴
活动现场全面铺开\横向体现场面感、出现沸腾现象
门口大象展示
园林内部大象展示
大象拍照留念
礼品：把象带回家
活动场外：微信悬念先导，电台、海报来配合\场外宣传要营造客户有对东荟城的期待、诱惑、一探究竟目的
新媒体：轻APP营销运用
为什么全广州都在象上看？全广州的约会对“象” 恐龙一样的大象，让广州无法淡定八九头大象，覆盖广州上空
印象
画象
搬象
用“广州上空惊现飞象”的噱头打头阵，如同小黄鸭引人们拍照发布扩散话题
手绘参与众人画公仔象的活动，体现项目生活乐在其中的气质，同时吸引老业主互动参与其中，亦可请几位有手绘功底的业主亲临指导
作为具有个性色彩的展示品继续传播
亮象
轻APP互动。从广州万科老总朋友圈里扩散出去
回顾第一阶段： 线上炒热沸腾广州东 ，线下炒热大象有型show 相信东荟城在人们心中已树立了领导者印象，同时社区人气也已经留在了客户脑海 以上是2014开年一炮而红序曲 下面进入年度正题
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